محصول کی مختلف حالتیں
متوقع اور اصل فروخت میں فرق کو ماپنے کے لئے محصول کی مختلف حالتیں استعمال کی جاتی ہیں۔ کسی تنظیم کی بیچنے والی سرگرمیوں کی کامیابی اور اس کی مصنوعات کی متوقع کشش کو طے کرنے کے ل This اس معلومات کی ضرورت ہے۔ محصول کی مختلف اقسام میں سے تین اقسام ہیں ، جو مندرجہ ذیل ہیں۔
فروخت کا حجم مختلف ہے. فروخت شدہ یونٹوں کی اصل اور متوقع تعداد میں یہی فرق ہے ، جو فی یونٹ بجٹ شدہ قیمت سے کئی گنا ہے۔ اس تغیر کا ارادہ فروخت شدہ یونٹوں کی تعداد میں تبدیلیوں کو الگ تھلگ رکھنا ہے۔
قیمت میں تغیر فروخت. اصل اور بجٹ شدہ یونٹ کی قیمت کے درمیان یہی فرق ہے ، جو فروخت شدہ یونٹوں کی اصل تعداد سے ضرب ہے۔ یہاں توجہ اس قیمت پر مرکوز ہے جسے کمپنی صارفین کے آرڈر تیار کرنے کے لئے قبول کرنے پر مجبور ہوگئی ہے۔ جب قیمتیں توقعات سے کم چلتی ہیں تو ، ایک کافی مسابقتی دباؤ کے وجود کو پہنچ سکتا ہے۔
فروخت اختلاط. یہ فروخت کردہ یونٹوں کی اصل اور بجٹ شدہ تعداد کے درمیان فرق ہے ، جو بجٹ میں شراکت کے مارجن سے ضرب ہے۔ اس پیمائش کا استعمال فروخت شدہ یونٹوں کے متوقع مکس میں فرق کے مجموعی طور پر فروخت مارجن پر اثرات کے تعین کے لئے کیا جاتا ہے۔ یہ خاص طور پر ایک اہم تغیر ہے جب فروخت کی جانے والی مصنوعات میں بڑے پیمانے پر مختلف مارجن ہوتے ہیں۔
محصول کی مختلف حالتیں ہونے کی متعدد وجوہات ہیں ، جن میں مندرجہ ذیل شامل ہیں:
نربازی. ایک نئی مصنوع بڑی عمر کے مصنوع کی قیمت پر فروخت کرتی ہے۔
مقابلہ. حریفوں نے پرکشش قیمت پوائنٹس پر ایسی مصنوعات متعارف کروائی ہو گی جن میں کمپنی کی اپنی مصنوعات کے مقابلے میں مماثلت یا بہتر خصوصیات ہوں۔
قیمت میں بدلاؤ. قیمت میں اضافے سے فروخت ہونے والی یونٹوں کی تعداد میں ڈرامائی کمی واقع ہوسکتی ہے ، جبکہ قیمت میں کمی کا الٹا اثر پڑ سکتا ہے۔
ان تینوں متغیرات کو ان وجوہات کی بصیرت پیدا کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے کہ حقیقی فروخت توقعات سے کیوں مختلف ہے۔
