قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین
ویلیو پر مبنی قیمتوں کا تعین کسی مصنوع یا خدمات کی قیمت کو صارفین کے لئے سمجھی جانے والی قیمت پر مقرر کرنا ہے۔ اس نقطہ نظر کا نتیجہ ان کمپنیوں کو بہت زیادہ قیمتوں اور اسی کے مطابق زیادہ منافع کا باعث بنتا ہے جو اپنے صارفین کو اس سے راضی ہونے پر راضی کرسکتی ہیں۔ اس میں مصنوع یا خدمات کی قیمت ، اور نہ ہی مارکیٹ کی موجودہ قیمتوں کو مدنظر رکھا جاتا ہے۔ ویلیو پر مبنی قیمتوں کا تعین عام طور پر بہت ہی خصوصی خدمات پر ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک وکیل جو مجرمانہ الزامات کے خلاف دفاع میں تجربہ کرتا ہے ، وہ اپنے مؤکلوں سے بہت زیادہ قیمت وصول کرسکتا ہے ، کیونکہ ان کے لئے قید نہ ہونے کی قیمت شاید بہت زیادہ ہے۔ اسی طرح ، ابتدائی عوامی پیش کشوں میں ہنر مند ایک وکیل قدر کی قیمتوں کا استعمال کرسکتا ہے ، کیونکہ موکل اپنی خدمات کے بغیر لاکھوں ڈالر اکٹھا نہیں کرسکتے ہیں۔ دیگر شعبوں میں جہاں قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین ایک آپشن ہوسکتا ہے ان میں شامل ہیں:
مصنوعات کے ڈیزائن
دیوالیہ پن کا کام ختم
لاگت میں کمی تجزیہ
قانونی چارہ جوئی
دواسازی کی انجینئرنگ
قیمت پر مبنی قیمتوں کا اطلاق ایسے حالات میں بھی ہوتا ہے جہاں خریداری کے محکمے کے بجائے ایگزیکٹو سطح پر صارفین کی منظوری لی جاتی ہے۔ خریداری عملہ سپلائی کرنے والی قیمتوں کا اندازہ کرنے میں زیادہ ہنر مند ہے ، اور اس طرح قیمتوں کا تعین کرنے کا امکان کم ہی ہوگا۔
قیمت پر مبنی قیمتوں کا حساب کتاب
اے بی سی لیگل نے ایک سرمایہ کاری بینکاری خدمت تیار کی ہے جو اپنے گاہکوں کو ترجیحی اسٹاک کی جگہوں میں مدد دیتی ہے۔ اے بی سی کے لئے اس سروس کو فراہم کرنے کے لئے داخلی لاگت عموما 1،000 تقریبا 1،000 ایک گھنٹہ گھنٹے ہے جو فی گھنٹہ $ 100 کی لاگت سے یا مجموعی طور پر ،000 100،000 ہے۔ عام اسٹاک کی جگہ 10 ملین ڈالر ہے ، جس کے لئے اے بی سی 5٪ وصول کرتا ہے۔ اس کی اوسط فیس fee 500،000 ہے۔ ABC کے ذریعہ وصول کی جانے والی فیس اور لاگت کے درمیان کوئی رشتہ نہیں ہے۔ اس طرح ، اے بی سی internal 100،000 کے داخلی اخراجات پر ،000 400،000 کماتا ہے۔ کمپنی کے مؤکل شکایت نہیں کرتے ہیں ، کیونکہ انہوں نے ہر ایک اوسطا$ 10 ملین ڈالر حاصل کیے ہیں۔
قیمت پر مبنی قیمتوں کے تعین کے فوائد
قیمتوں پر مبنی قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے لئے ذیل میں فوائد ہیں:
منافع میں اضافہ ہوتا ہے۔ اس طریقہ کار کے نتیجے میں آپ سب سے زیادہ قیمت وصول کرسکتے ہیں جس سے آپ وصول کرسکتے ہیں ، اور اس سے زیادہ سے زیادہ منافع ہوتا ہے۔
کسٹمر کی وفاداری. اعلی قیمتوں پر عائد ہونے کے باوجود ، آپ دہرایا جانے والے کاروبار اور حوالہ جات کے ل customer انتہائی اعلی گاہک کی وفاداری حاصل کرسکتے ہیں ، لیکن صرف اس صورت میں جب فراہم کردہ خدمت یا مصنوع اعلی قیمت کا جواز پیش کرے۔ یہ فائدہ فروخت کے رشتے کی نوعیت سے بھی حاصل ہوتا ہے ، جس پر قدر کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین کرنے سے پہلے بھی قریبی اور اعتماد کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔
قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کے نقصانات
قیمتوں پر مبنی قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
طاق مارکیٹ۔ اس طریقہ کار کے تحت جس قیمت کی توقع کی جا رہی ہے وہ صرف تھوڑی تعداد میں صارفین کے لئے قابل قبول ہوگی۔ یہاں تک کہ یہ کچھ ممکنہ صارفین کو بھی الگ کرسکتا ہے۔
توسیع پزیر نہیں. یہ طریقہ چھوٹی تنظیموں کے لئے بہترین کام کرتا ہے جو انتہائی مہارت رکھتے ہیں۔ بڑے کاروباری اداروں میں اس کا اطلاق مشکل ہے جہاں ملازمین کی مہارت کی سطح اتنی زیادہ نہ ہو۔
مقابلہ. کوئی بھی کمپنی جو مستقل طور پر ویلیو پر مبنی قیمتوں میں مصروف رہتی ہے وہ مقابلہ کرنے والوں کے لئے کم قیمتوں کی پیش کش کرنے اور اپنا مارکیٹ شیئر چھیننے کے لئے کافی حد تک جگہ چھوڑ رہی ہے۔
مزدوری کا خرچہ. یہ فرض کر کے کہ کوئی خدمت مہیا کی جارہی ہے ، تو آپ ممکنہ طور پر اعلی درجے کی مہارت کی پیش کش کر رہے ہیں کہ ملازمین کو خدمت مہیا کرنے کی ضرورت بہت مہنگی ہوگی۔ ایک خطرہ یہ بھی ہے کہ وہ مقابلہ کرنے والی فرموں کو شروع کرنے کے لئے چھوڑ سکتے ہیں۔
قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین
یہ طریقہ ان خاص علاقوں میں غیر معمولی منافع بخش ہے جہاں کوئی کمپنی ایسی پریمیم سروسز پیش کر سکتی ہے جو ان کے صارفین کی اعلی قیمت ہے۔ بہت سے وکلاء اور سرمایہ کاری بینکر دہائیوں سے قدر پر مبنی قیمتوں میں مصروف ہیں ، لہذا یہ واضح طور پر ایک قابل عمل طریقہ ہے۔ تاہم ، یہ زیادہ تر کاروباری اداروں میں قابل اطلاق نہیں ہے ، جہاں عام مسابقتی دباؤ کی وجہ سے قیمتوں پر مبنی قیمتوں کا استعمال ناممکن ہوجاتا ہے۔ جب کسی کمپنی کی مصنوعات مکمل طور پر اجناس کی ہوتی ہیں تو ، قدر پر مبنی قیمتوں کا تعین ایک قابل عمل حکمت عملی نہیں ہے۔
