قیمت سکیمنگ
پرائس سکیمنگ ایک پروڈکٹ کو زیادہ قیمت پر فروخت کرنے کا رواج ہے ، عام طور پر جب کسی نئی مصنوع کو متعارف کرانے کے دوران اس کی مانگ نسبتا غیر مستحکم ہوتی ہے۔ اس نقطہ نظر کو کسی مصنوع کی ریلیز کے پہلے مہینوں میں خاطر خواہ منافع پیدا کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے۔ ایسا کرنے سے ، ایک کمپنی مصنوع میں اپنی سرمایہ کاری کو بازیافت کر سکتی ہے۔ تاہم ، پرائس سکیمنگ میں مشغول ہوکر ، ایک کمپنی ممکنہ طور پر بہت زیادہ یونٹ فروخت کی قربانی دے رہی ہے جس کی قیمت کم قیمت پر مل سکتی ہے۔ آخر کار ، ایک کمپنی جو قیمتوں میں سکیمنگ میں مصروف ہے ، اسے اپنی قیمتیں چھوڑنی چاہ. ، کیونکہ حریف مارکیٹ میں داخل ہوتے ہیں اور اس کی قیمتوں کو کم کردیتے ہیں۔ اس طرح ، قیمت کم کرنا ایک قلیل مدتی حکمت عملی ہے جو زیادہ سے زیادہ منافع کے ل. تیار کیا گیا ہے۔
جب آپ پرائس سکیمنگ میں مشغول ہوتے ہیں تو ، مارکیٹ کا سائز چھوٹا ہوتا ہے ، کیونکہ صرف ابتدائی اختیار کرنے والے ہی زیادہ قیمت ادا کرنے پر آمادہ ہوتے ہیں۔ ایک بار ابتدائی طور پر گود لینے والوں نے پروڈکٹ خرید لی ہے تو ، عام طور پر فروخت کا حجم کم ہوجاتا ہے ، چونکہ باقی امکانی گراہک بیچنے والے کی طے شدہ قیمت پر خریداری کے لئے تیار نہیں ہوتے ہیں۔ واحد صورتحال جس میں قیمت سکمنگ کو طویل عرصے تک بڑھایا جاسکتا ہے جب بیچنے والے نے ایک مضبوط برانڈ کی شبیہہ بھی تشکیل دے دی ہے ، جس کے لئے گاہک زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہیں۔
پرائس سکیمنگ کی مثال
اے بی سی انٹرنیشنل نے عالمی سطح پر پوزیشننگ سسٹم تیار کیا ہے جو پانی کے اندر کئی فٹ سے بھی جی پی ایس سیٹلائٹ سگنل پر تالا لگا سکتا ہے۔ موجودہ ٹکنالوجی کے مقابلے میں یہ کافی حد تک بہتری ہے ، لہذا اے بی سی مصنوعات کو $ 1،000 پر قیمت دینے میں جواز محسوس کرتا ہے ، حالانکہ اس کی تعمیر میں صرف $ 150 لاگت آتی ہے۔ اے بی سی نے اس قیمت کو پہلے چھ مہینوں تک برقرار رکھا ہے ، جبکہ وہ اس مصنوع کی million 1 ملین ترقیاتی لاگت کماتا ہے ، اور پھر قیمت کو $ 300 پر گراتا ہے تاکہ حریف کو مارکیٹ میں آنے سے روک سکے۔
پرائس سکیمنگ کے فوائد
پرائس سکیمنگ کے طریقہ کار کو استعمال کرنے کے فوائد درج ذیل ہیں:
- زیادہ منافع کا مارجن. قیمت سکیمنگ کا پورا نقطہ ایک غیر منافع بخش منافع پیدا کرنا ہے۔
- لاگت کی بازیابی. اگر کوئی کمپنی کسی ایسی مارکیٹ میں مقابلہ کرتی ہے جہاں مصنوع کی زندگی کا دورانیہ کم ہو یا مارکیٹ کا مقام چھوٹا ہو تو ، قیمتوں میں ہلکی قیمت اس بات کا یقین کرنے کے لئے دستیاب واحد قابل عمل طریقہ ہوسکتا ہے کہ اس سے ترقی پذیر مصنوعات کی لاگت ٹھیک ہوجائے۔
- ڈیلر منافع. اگر کسی مصنوع کی قیمت زیادہ ہے ، تو تقسیم کاروں نے کمائی فیصد بھی زیادہ ہوگی ، جس کی وجہ سے وہ مصنوعات کو لے کر خوش ہوجاتے ہیں۔
- کوالٹی امیج. کوئی کمپنی اپنی حکمت عملی کو اپنی مصنوعات کے ل high ایک اعلی معیار کی شبیہہ تیار کرنے کے ل. استعمال کر سکتی ہے ، لیکن قیمت کے ذریعہ تیار کردہ شبیہہ کی تائید کے ل it اسے ایک اعلی معیار کی مصنوعات کی فراہمی ضروری ہے۔
پرائس سکیمنگ کے نقصانات
قیمتوں میں کمی کے طریقہ کار کو استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
- مقابلہ. کم قیمت والی پیش کش کے ساتھ بیچنے والے کے انتہائی قیمت پوائنٹ کو چیلینج کرنے والے حریفوں کا ایک مستقل سلسلہ جاری رہے گا۔
- فروخت کا حجم. ایک کمپنی جو پرائس سکیمنگ کا استعمال کرتی ہے وہ اپنی فروخت کو محدود کررہی ہے ، جس کا مطلب ہے کہ وہ فروخت کے حجم کی تعمیر سے اخراجات کو کم نہیں کرسکتی ہے۔
- صارفین کی قبولیت. اگر قیمت نقطہ بہت لمبے عرصے تک بہت زیادہ رہتا ہے تو ، یہ عام مارکیٹ کے ذریعہ مصنوعات کی قبولیت کو موخر کرسکتا ہے یا پوری طرح سے روک سکتا ہے۔
- مشتعل صارفین. جب کمپنی بعد میں کمپنی کی مصنوعات کے لئے اپنی قیمت کم کردیتی ہے تو اس کی مصنوعات کو ابتدائی طور پر اپنانے والے سخت ناراض ہوسکتے ہیں ، اس طرح خراب تشہیر اور بہت کم سطح کی کسٹمر کی وفاداری پیدا ہوتی ہے۔
- لاگت کی نا اہلی. اس حکمت عملی سے بہت زیادہ منافع بخش مارجن کسی کمپنی کو مسابقتی رکھنے کے لئے درکار قیمت میں کمی کرنے سے بچنے کا سبب بن سکتا ہے جب وہ آخر کار اپنی قیمتوں کو کم کرتا ہے۔
پرائس سکیمنگ کا اندازہ
یہ نقطہ نظر مختصر ترتیب میں سرمایہ کاری کمانے کے لئے مفید ہے ، لیکن کسی کمپنی کو طویل مدتی سے صنعت میں مقابلہ کرنے کی حیثیت نہیں دیتا ہے ، کیونکہ یہ یونٹ کے حجم کی تعمیر سے اخراجات کو کبھی کم نہیں کرتا ہے۔ لہذا ، یہ نقطہ نظر ان کمپنیوں کے لئے بہترین کام کرسکتا ہے جو تحقیق اور ترقی پر فوکس کرتی ہیں ، اور کم لاگت فراہم کنندہ بننے کے ارادے کے بغیر نئی مصنوعات کا مستقل سلسلہ تیار کرتی ہیں۔
