معمولی لاگت کی قیمت
معمولی قیمتوں کا تعین ایک مصنوعات کی قیمت کو متغیر لاگت پر یا اس سے تھوڑا سا اوپر مقرر کرنے کا رواج ہے۔ یہ نقطہ نظر عام طور پر قلیل مدتی قیمت طے کرنے کی صورتحال سے متعلق ہے۔ یہ صورتحال عموما the مندرجہ ذیل میں سے کسی ایک صورت حال میں پیدا ہوتی ہے۔
ایک کمپنی کے پاس بہت کم مقدار میں باقی استعمال شدہ صلاحیت موجود ہے جسے وہ استعمال کرنا چاہتا ہے۔ یا
ایک کمپنی زیادہ قیمت پر فروخت کرنے سے قاصر ہے
پہلا منظرنامہ وہ ہے جس میں کمپنی کا معاشی طور پر صحت مند ہونے کا زیادہ امکان ہوتا ہے - وہ صرف کچھ یونٹ کی فروخت سے اپنا منافع زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتا ہے۔ دوسرا منظرنامہ مایوسی کا شکار ہے ، جہاں کوئی کمپنی کسی اور ذریعہ سے فروخت حاصل کرسکتی ہے۔ دونوں ہی معاملات میں ، فروخت کا مقصد توسیع کی بنیاد پر ہونا ہے۔ ان کا ارادہ ایک طویل مدتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی نہیں ہے ، کیونکہ قیمتوں سے یہ کم قیمت طے کی جا سکتی ہے کہ وہ کسی کاروبار کے مقررہ اخراجات کو پورا نہیں کرسکتے ہیں۔
کسی مصنوع کی متغیر لاگت عام طور پر صرف اس کی تعمیر کے لئے درکار ہوتا ہے۔ براہ راست مزدوری شاذ و نادر ہی مکمل طور پر متغیر ہوتا ہے ، چونکہ کم از کم تعداد میں لوگوں کو ضرورت ہوتی ہے کہ وہ پیداواری لائن کا عملہ بنائے ، چاہے اس سے پیدا شدہ یونٹوں کی تعداد ہی کیوں نہ ہو۔
معمولی لاگت کا حساب کتاب
اے بی سی انٹرنیشنل نے ایک ایسی مصنوعات تیار کی ہے جس میں able 5.00 متغیر اخراجات اور over 3.50 مختص اوورہیڈ اخراجات ہوتے ہیں۔ اے بی سی نے اپنے معمول کے 10،00 ڈالر قیمت پر ہر ممکنہ یونٹ فروخت کردیئے ہیں ، اور اب بھی بقایا پیداوار کی گنجائش دستیاب ہے۔ ایک گاہک کمپنی کی بہترین قیمت پر 6،000 یونٹ خریدنے کی پیش کش کرتا ہے۔ فروخت حاصل کرنے کے لئے ، سیلز منیجر $ 6.00 کی قیمت کا تعین کرتا ہے ، جو فروخت ہونے والے ہر یونٹ پر $ 1.00 یا کل in 6،000 کا اضافی منافع حاصل کرے گا۔ سیلز منیجر unit 3.50 فی یونٹ کے مختص اوور ہیڈ کو نظرانداز کرتا ہے ، کیونکہ یہ متغیر لاگت نہیں ہے۔
معمولی قیمتوں کے تعین کے فوائد
معمولی قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ استعمال کرنے کے ل following ذیل فوائد ہیں:
منافع جوڑتا ہے۔ ایسے صارفین ہوں گے جو قیمتوں کے بارے میں انتہائی حساس ہیں۔ یہ گروپ دوسری صورت میں کسی کمپنی سے خریداری نہیں کرسکتا ہے جب تک کہ وہ معمولی لاگت کی قیمتوں میں حصہ لینے پر راضی نہ ہو۔ اگر ایسا ہے تو ، ایک کمپنی ان صارفین سے کچھ اضافی منافع کما سکتی ہے۔
بازار کا داخلہ. اگر کوئی کمپنی قلیل مدتی میں منافع کو روکنے کے لئے تیار ہے تو ، وہ مارکیٹ میں داخلے کے لئے معمولی لاگت کی قیمتوں کا استعمال کرسکتی ہے۔ تاہم ، ایسا کرنے سے زیادہ سے زیادہ حساس قیمت والے صارفین کو حاصل کرنے کا امکان زیادہ ہے ، جو قیمت کے پوائنٹس میں اضافہ ہونے پر اسے چھوڑنے کے لئے زیادہ مائل ہیں۔
آلات کی فروخت. اگر صارفین مضبوط مارجن پر مصنوع کے لوازمات یا خدمات خریدنے کے لئے راضی ہیں تو ، یہ جاری قیمت پر مصنوع کو فروخت کرنے کے لئے معمولی لاگت کی قیمتوں کا استعمال کرنا اور پھر بعد میں ہونے والی فروخت سے منافع کمانا سمجھ میں آسکتا ہے۔
معمولی قیمتوں کا تعین کرنے کے نقصانات
معمولی قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
طویل مدتی قیمتوں کا تعین. طویل مدتی قیمت کی ترتیب کے لئے یہ طریقہ مکمل طور پر ناقابل قبول ہے ، کیوں کہ اس کے نتیجے میں ایسی قیمتیں آئیں گی جو کمپنی کے طے شدہ اخراجات کو حاصل نہیں کرتی ہیں۔
مارکیٹ کی قیمتوں کو نظر انداز کرتا ہے. معمولی قیمت کی قیمتوں میں قیمتوں کو ان کی مطلق کم سے کم پر مقرر کیا جاتا ہے۔ کوئی بھی کمپنی اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے معمول کے مطابق اس طریقہ کار کو استعمال کرتی ہے تو وہ مارجن کی ایک بہت بڑی رقم دے سکتی ہے جو اس کی بجائے مارکیٹ ریٹ پر یا اس کے قریب قیمتیں مقرر کرتی تو اسے حاصل ہوسکتا تھا۔
گاہک کا نقصان. اگر کوئی کمپنی معمول کے مطابق قیمت کی قیمتوں میں مصروف رہتی ہے اور پھر اس کی قیمتوں میں اضافے کی کوشش کرتی ہے تو ، اسے معلوم ہوسکتا ہے کہ وہ ان صارفین کو فروخت کررہی ہے جو قیمتوں میں بدلاؤ کے ل extremely انتہائی حساس ہیں ، اور جو اسے بیک وقت ترک کردے گا۔
لاگت کی توجہ. ایک کمپنی جو اس قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں مستقل طور پر مشغول رہتی ہے اسے معلوم ہوگا کہ منافع حاصل کرنے کے ل it اسے مستقل لاگت میں رکھنا پڑتا ہے ، جو کمپنی اعلی خدمت ، اعلی مارکیٹ والے مقام میں منتقلی کرنا چاہے تو اچھی طرح سے کام نہیں کرتی ہے۔
معمولی قیمت کی قیمتوں کا تعین
یہ طریقہ کار صرف اس مخصوص صورتحال میں کارآمد ہے جہاں کوئی کمپنی اضافی منافع کم پیداوار پیدا کرنے کی صلاحیت سے حاصل کرسکتی ہے۔ عام قیمتوں کی سرگرمیوں کے ل used استعمال کرنے کا یہ طریقہ نہیں ہے ، کیونکہ یہ کم سے کم قیمت طے کرتا ہے جس سے کمپنی کو کم سے کم (اگر کوئی ہے) منافع ہوگا۔ عام طور پر بہتر ہے کہ مارکیٹ کی قیمتوں کی بنیاد پر قیمتیں طے کریں۔
