سیلز ٹرینڈ تجزیہ
نمونوں کا پتہ لگانے کے لئے سیلز ٹرینڈ تجزیہ تاریخی محصول کے نتائج کا جائزہ ہے۔ سیلز ٹرینڈ تجزیہ ایک مفید بجٹ اور مالی تجزیہ کا طریقہ ہے جو کاروبار کی قریب ترین مدت میں ہونے والی آمدنی میں اضافے کی شرح میں تبدیلیوں کے آغاز کی نشاندہی کرسکتا ہے۔ کسی کاروبار کی کل فروخت کو صرف ایک رجحان لائن پر پلاٹ کرنے اور اس سے کوئی اہم معلومات حاصل کرنے کی توقع کرنے کے لئے یہ شاذ و نادر ہی کافی ہے۔ زیادہ تر تنظیمیں بہت ساری مصنوعات کو متعدد صارفین کو بیچتی ہیں ، اور بہت سارے خطوں میں ، جس کا مطلب یہ ہے کہ فروخت کو بہت سے ذیلی گروپوں میں توڑا جاسکتا ہے اور پھر رجحان لائن پر اس کا جائزہ لیا جاتا ہے۔ یہاں متعدد مثالیں ہیں۔
- مصنوعات کے حساب سے فروخت. اس تجزیے سے یہ بات ظاہر ہوسکتی ہے کہ کون سی مصنوعات کی فروخت تیزی سے ترقی کی راہ پر گامزن ہے اور کون سے اسٹال یا کمی آرہی ہے۔
- خطے کے لحاظ سے فروخت. یہ رواج ہے کہ دیکھنا یہ ہے کہ ایک پختہ خطے کے لئے فروخت میں اضافے کی شرح میں کمی آنا شروع ہو جاتی ہے اور پھر وقت کے ساتھ نسبتا tight سخت حد میں رہ جاتے ہیں۔ کسی نئے خطے کے لئے فروخت کا رجحان کسی حد تک تقسیم نظام ، خوردہ اسٹورز اور / یا علاقائی فروخت قوت کی تشکیل پر منحصر ہے۔
- گاہک کے ذریعہ فروخت. یہ معلومات عام طور پر صرف سب سے بڑے گاہکوں کے لئے تیار کی جاتی ہیں تاکہ سیلز عملے کی توجہ مرکوز ہو۔ جب کسی گراہک کے لئے فروخت میں اچانک کمی واقع ہوتی ہے یا اس میں چاپلوسی ہوتی ہے تو ، سیلز عملہ کو فوری طور پر جانچ کرنی چاہئے کہ آیا یہ معلوم ہوگا کہ آیا کسٹمر کے ساتھ کمپنی کے تعلقات میں کوئی مسئلہ ہے۔
- چینل کے ذریعہ فروخت. چینل کے ذریعہ فروخت کے رجحان کا تجزیہ اکثر و بیشتر فروخت میں ابتدائی اضافے کو ظاہر کرے گا کیونکہ چینل کا استعمال مکمل طور پر زیادہ سے زیادہ ہوجاتا ہے ، جس کے بعد فروخت کی نمو کی شرح نمایاں طور پر فلیٹ ہوجائے گی۔
- معاہدے کے ذریعہ فروخت. معاہدے کے ذریعہ فروخت کے رجحان کی جانچ کرنا ممکن ہے ، لیکن اس علاقے میں ماضی کے نتائج کی بنیاد پر پیش گوئی کرنا انتہائی شبہ ہے۔ یہ غالبا likely امکان ہے کہ جیسے ہی کسی معاہدے کی مالی اعانت سے متعلق بل کی ادائیگی کی جاتی ہے اسی طرح فروخت کا خاتمہ ہوجائے گا ، جس میں رجحان لائن کے اعداد و شمار کے سادہ جائزہ لینے سے کوئی انتباہ ظاہر نہیں ہوتا ہے۔
تاریخی رجحان لائن کے اعداد و شمار سے بروقت رجحانات کی لکیروں کو آگے بڑھایا جاسکتا ہے ، لیکن ان لائنوں کے ذریعہ اشارہ کردہ فروخت کی سطح بے حد غلط ہوسکتی ہے ، کیونکہ وہ مستقبل میں تاریخی رجحانات کے تسلسل پر مبنی ہیں۔ اس سے زیادہ تفصیلی سطح پر فروخت کے رجحانات کا سابقہ تجزیہ بہتر پیش گوئیاں حاصل کرتا ہے ، کیوں کہ اس تجزیے سے متعدد مختلف رجحانات سامنے آسکتے ہیں۔
