سیلز مکس
سیلز مکس مختلف کمپنیوں اور خدمات کا تناسب ہے جو کسی کمپنی کی کل فروخت پر مشتمل ہوتے ہیں۔ کاروبار میں سیلز مکس ایک اہم مسئلہ ہے جو مختلف منافع کی سطح کے ساتھ مصنوعات بیچتے ہیں ، چونکہ فروخت شدہ مصنوعات کے اختلاط میں تبدیلی خالص منافع میں تبدیلی کا باعث بن سکتی ہے ، یہاں تک کہ جب کل فروخت وقفہ وقفہ سے اسی طرح رہ جاتی ہے۔ اس طرح ، اگر کوئی کمپنی نیا پروڈکٹ متعارف کروائے جس میں کم منافع ہو ، اور جو اسے جارحانہ انداز میں فروخت کیا جائے ، تو یہ کافی حد تک ممکن ہے کہ کل فروخت میں اضافے کے باوجود بھی منافع کم ہوجائے۔ اس کے برعکس ، اگر کوئی کمپنی کم منافع بخش پروڈکٹ لائن کو گرانے اور اس کے بجائے زیادہ منافع بخش پروڈکٹ لائن کی فروخت کو آگے بڑھانا چاہے تو ، کل منافع دراصل مجموعی فروخت میں کمی کے باوجود بڑھ سکتا ہے۔
کم نمو والے بازار میں جہاں کسی کمپنی کے منافع کو بہتر بنانے کے لئے کمپنی کے لئے ایک بہترین طریقہ ہے جہاں مارکیٹ شیئر میں اضافہ حاصل کرنا مشکل ہوتا ہے وہ ہے اس کی مارکیٹنگ اور فروخت کی سرگرمیوں کو استعمال کرتے ہوئے ان مصنوعات کے حق میں جو فروخت کی آمیزش میں سب سے زیادہ مقدار رکھتے ہیں کو تبدیل کرتے ہیں۔ ان کے ساتھ منسلک منافع.
جب سیلز مکس کو ایڈجسٹ کرتے ہو تو ، کمپنی کی رکاوٹ پر اثر کو سمجھنے کے ل understand یہ کافی اہمیت کا حامل ہے۔ کچھ مصنوعات کو دوسروں کے مقابلے میں زیادہ رکاوٹ وقت کی ضرورت ہوتی ہے ، اور اس طرح اضافی یونٹوں کی تیاری کے ل little تھوڑی بہت گنجائش رہ سکتی ہے۔ اس طرح ، اگرچہ منافع کے حساب سے یہ اشارہ ہوتا ہے کہ ایک خاص مصنوعات کی زیادہ پیداوار ہونی چاہئے ، لیکن یہ بالکل ممکن ہے کہ رکاوٹ کے معاملات اضافی یونٹوں کو تیار ہونے سے روکیں۔
سیلز مینیجرز کو جب سیلز عملے کے لئے کمیشن کے منصوبے وضع کرتے ہیں تو وہ سیلز مکس سے آگاہ رہنا پڑتا ہے ، کیوں کہ اس مقصد کا مقصد انہیں زیادہ منافع بخش اشیا فروخت کرنے کی ترغیب دینا چاہئے۔ بصورت دیگر ، ناقص تعمیر کمیشن کا منصوبہ سیلز عملے کو غلط مصنوعات فروخت کرنے کی سمت لے جاسکتا ہے ، جس سے سیلز مکس میں بدلاؤ آتا ہے اور کم منافع ہوتا ہے۔
سیلز مکس ویرینس نامی لاگت کا حساب کتاب کا تغیر منصوبہ بند سیل مکس سے اصل سیل مکس میں یونٹ کی مقدار میں فرق کو ماپنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے۔ مصنوعات کے انفرادی سطح پر اس کا حساب کتاب کرنے کے لئے ان اقدامات پر عمل کریں:
اصل یونٹ کے حجم سے بجٹ شدہ یونٹ حجم کو گھٹائیں اور معیاری شراکت کے مارجن سے ضرب کریں۔
فروخت کردہ ہر ایک مصنوعات کے لئے بھی ایسا ہی کریں۔
اس معلومات کو مجموعی طور پر کمپنی کے لئے فروخت مکس مختلف حالت میں پہنچنے کے ل.۔
فارمولا یہ ہے:
(اصل یونٹ فروخت۔ بجٹ یونٹ کی فروخت) x بجٹ میں شراکت کا مارجن
سیلز مکس فرق کی مثال
اے بی سی انٹرنیشنل کی توقع ہے کہ 100 نیلے ویجٹ فروخت ہوں گے ، جن کی شراکت مارجن 12 $ فی یونٹ ہے ، لیکن اصل میں صرف 80 یونٹ فروخت ہوتی ہے۔ نیز ، اے بی سی 400 گرین وجیٹس کو فروخت کرنے کی توقع کرتا ہے ، جس میں شراکت کا مارجن 6 ڈالر ہے ، لیکن اصل میں وہ 500 یونٹ فروخت کرتی ہے۔ فروخت مکس مختلف حالت یہ ہے:
بلیو ویجیٹ: (80 اصل اکائیوں - 100 بجٹ شدہ اکائیوں) x $ 12 کا شراکت مارجن = - 0 240
گرین ویجیٹ: (500 اصل یونٹ - 400 بجٹ والے یونٹ) x $ 6 شراکت مارجن = $ 600
اس طرح ، مجموعی طور پر فروخت کا اختلاط iance 360 ہے ، جو کم شراکت کا مارجن رکھنے والی مصنوعات کی فروخت میں حجم میں بڑے اضافے کی عکاسی کرتا ہے ، اس کے ساتھ ساتھ اس مصنوع کی فروخت میں کمی ہوتی ہے جس میں زیادہ شراکت کا مارجن ہوتا ہے۔
