حوالہ قیمت کی تعریف
ایک حوالہ قیمت وہ قیمت ہوتی ہے جسے ایک صارف کسی مصنوع یا خدمات کی ادائیگی کے لئے معقول سمجھتا ہے۔ کمپنی کی مصنوعات کے لئے قیمت پوائنٹس مرتب کرتے وقت کسی کاروبار کو صارفین کے حوالہ قیمت کے تصورات سے آگاہ ہونا چاہئے۔ مثال کے طور پر ، اگر صارفین کے ذریعہ استعمال شدہ حوالہ قیمت کسی مدمقابل کی مصنوعات کی لائن کی قیمتوں میں حد ہوتی ہے تو ، کوئی کاروبار اس کی قیمتیں حریف کی قیمتوں سے قدرے کم مقرر کرسکتا ہے۔ صارفین قیمتوں کے حوالہ سے ان قیمتوں کو اچھا سودا سمجھیں گے ، اور اسی طرح کمپنی سے خریدنے کا زیادہ امکان ہوگا۔ اس تصور میں ایک تغیرات کسی مصنوع کے ابتداء کے لئے ابتدائی طور پر ایک اعلی قیمت کا تعین کرنا ہے ، جسے گراہک اس مصنوع کی حوالہ قیمت کے طور پر اپنائیں گے۔ اس کے بعد فرم مختلف قسم کی چھوٹ کی پیش کش کرسکتا ہے ، جنہیں بہترین قیمتوں کے طور پر سمجھا جاتا ہے ، اس طرح فروخت کا حجم بڑھتا ہے۔ پھر بھی اس تصور میں ایک اور تغیر ہے کہ کم قیمت والی مصنوعات کو اعلی قیمت والے مصنوع کے ساتھ رکھنا ، تاکہ کم قیمت والی مصنوعات کو اچھ dealا سودا نظر آئے ، اس طرح اس کی فروخت میں تیزی آئے۔
حوالہ قیمتوں کو نفسیاتی قیمتوں میں فرق سمجھا جاتا ہے ، جہاں صارفین کی توجہ اپنی طرف راغب کرنے کے لئے قیمتوں میں ہیرا پھیری کی جاتی ہے۔
