ھیںچو کی شرح
پل تھرو ریٹ سیلز ٹرانزیکشن کو بند کرنے کے لئے سیل سیل پرسن کی قابلیت کو ماپا کرتا ہے۔ پل تھرو ریٹ کا حساب لگانے کے لئے ، ابتدائی کسٹمر رابطوں کی کل تعداد کو اس گروپ کے صارفین کی کل تعداد میں تقسیم کریں جس نے آرڈرز دیئے ہیں۔ موجودہ گراہکوں کے بار بار آرڈرز کو چھوڑ کر پیمائش کو مزید بہتر بنایا جاسکتا ہے ، اور بزنس یونٹ ، ریجن یا سیلپر پرسن کی سطح پر بھی اس کو توڑا جاسکتا ہے۔ فارمولا یہ ہے:
آرڈر دینے والے گراہکوں کی تعداد initial ابتدائی صارفین کے رابطوں کی تعداد = پل-ڈرا ریٹ
سیلز مینیجر کو پلک تھرو ریٹ کو مستقل بنیاد پر استعمال کرنا چاہئے تاکہ وہ اپنے سیلز عملے کی اختتامی صلاحیتوں کی پیمائش کرسکے۔ پیمائش کا نتیجہ اضافی فروخت کی تربیت ہوسکتا ہے ، یا ان فروخت کنندگان کا خاتمہ ہوسکتا ہے جنہوں نے کافی حد تک اہل ثابت نہیں کیا ہے۔ ان ملازمین کو برقرار رکھنے کے لئے ہر ممکن کوشش کی جانی چاہئے جو اعلی پل تھری ریٹ پیدا کرتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، کولاسل فرنیچر کا سیلز منیجر اپنے سیل اسٹاف کی صلاحیت کا تعین کرنا چاہتا ہے جو اس کے اسٹورز میں داخل ہونے والے لوگوں کو کمپنی کے بڑے فرنیچر کو فروخت کرے۔ اسٹورز ہر اسٹور میں داخل ہونے والے لوگوں کی تعداد کو ٹریک کرنے کے لئے خودکار کاؤنٹرز کا استعمال کرتے ہیں ، اور اسٹور کے ذریعہ دیئے گئے آرڈر کی تعداد کو ٹریک کرنے کے لئے آرڈر فارم استعمال کیے جاتے ہیں۔ وہ معلومات کو اسٹور کے ذریعہ مرتب کرتا ہے ، جو پچھلے مہینے کے لئے درج ذیل معلومات حاصل کرتا ہے۔
