دخول قیمتوں کی تعریف
دخول قیمتوں کی تعریف
دخول کی قیمتوں کا تعین مارکیٹ کا حصہ بڑھانے کے ارادے سے کسی کے سامان یا خدمات کی ابتدائی طور پر کم قیمت طے کرنے کا رواج ہے۔ کم قیمت سے قیمت حساس صارفین کو راغب کرنے کا امکان ہے۔ قیمت اتنی کم مقرر کی جاسکتی ہے کہ بیچنے والا نفع کما نہ سکے۔ تاہم ، بیچنے والا غیر معقول ہے۔ دخول قیمت کا ارادہ ان راستوں میں سے کسی ایک کی پیروی کرسکتا ہے:
حریفوں کو بازار سے دور رکھیں ، لہذا کمپنی آخر کار چند باقی حریفوں سے قیمت کے مقابلے کے خوف سے قیمتوں میں اضافہ کر سکتی ہے۔ یا
اتنا مارکیٹ شیئر حاصل کریں کہ بیچنے والے بہت زیادہ پیداوار اور / یا حجم خریدنے کی وجہ سے اپنی تیاری کے اخراجات کم کرسکتے ہیں۔ یا
اضافی پیداواری صلاحیت استعمال کریں جو فروخت کنندہ کو دستیاب ہے۔ اس اضافی صلاحیت کا استعمال کرتے ہوئے پیدا کرنے کے لئے اس کی معمولی لاگت اتنی کم ہے کہ وہ کافی وقت تک دخول کی قیمت کو برقرار رکھنے کے متحمل ہوسکتا ہے۔
مارکیٹ میں کسی نئے آنے والے کے لئے دخول کی قیمت میں مشغول ہونا نسبتا common عام ہے ، تاکہ مارکیٹ شیئر کے ابتدائی حصے کو حاصل کیا جاسکے۔ خاص طور پر اس وقت امکان ہے جب نئے آنے والے کے پاس ایسی مصنوع ہو جس کو وہ حریفوں سے معنی خیز انداز میں مختلف نہیں کرسکتا ، اور اسی طرح قیمت پر فرق کرنے کا انتخاب کرتا ہے۔
کاروباری ارادے کے مطابق دخول کی قیمت طے کرنے کی حکمت عملی پر عمل کرنے کے لئے کافی مالی وسائل ہونے چاہیں ، کیونکہ اس حکمت عملی کے ابتدائی مراحل کے دوران اس کو نمایاں نقصان ہوسکتا ہے۔
یہ نقطہ نظر بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے ماحول میں اچھی طرح سے کام کرسکتا ہے جہاں بہت بڑی تعداد میں ملتے جلتے مصنوعات بیچے جاتے ہیں ، کیونکہ یہ موقع پیدا کرتا ہے کہ کسی کو بہت بڑی پیداواری مقدار میں قیمتوں میں کمی کی جا.۔
اگر کسی کمپنی کو قیمتوں کا تعین کرنے کی اس حکمت عملی کے ذریعہ فروخت کا کافی مقدار مل جاتا ہے تو ، یہ ڈی فیکٹو انڈسٹری کا معیار بن سکتا ہے ، جس کی وجہ سے مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کا دفاع آسان ہوجاتا ہے۔
دخول قیمتوں کا حساب کتاب
اے بی سی انٹرنیشنل نیلے ایک مسلح ویجٹ کے لئے مارکیٹ میں داخل ہونا چاہتا ہے۔ نیلے رنگ کے ایک مسلح ویجیٹ کی موجودہ مارکیٹ قیمت $ 10.00 ہے۔ اے بی سی کے پاس زیادہ مقدار میں پیداواری صلاحیت موجود ہے ، اور اسی طرح اس مصنوع کے لئے صرف 00 6.00 کی لاگت آئے گی۔ اسی مناسبت سے ، یہ 6.25 ration دخول کی قیمت پر مارکیٹ میں داخل ہونے کا انتخاب کرتا ہے ، جو مستقبل قریب کو برقرار رکھنے میں راحت محسوس کرتا ہے۔ حریف مارکیٹ کو تیزی سے خالی کر دیتے ہیں ، اور اے بی سی نیلے رنگ کے ایک مسلح کی بارے چیزیں فروخت کرنے والا غالب بن جاتا ہے۔
دخول قیمتوں کے فوائد
دخول قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل فوائد ہیں:
اندراج میں رکاوٹ اگر کوئی کمپنی کچھ عرصہ تک دخول کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے ساتھ جاری رکھے تو ، مارکیٹ میں آنے والے ممکنہ طور پر نئے آنے والوں کو کم قیمتوں سے باز رکھا جائے گا۔
مقابلہ کم کرتا ہے۔ مالی طور پر کمزور حریف مارکیٹ سے ، یا مارکیٹ کے اندر چھوٹے چھوٹے حص intoوں میں چلا جائیں گے۔
مارکیٹ کا غلبہ. ممکن ہے کہ اس حکمت عملی سے مارکیٹ میں ایک غالب مقام حاصل ہوسکے ، حالانکہ دخول کی قیمتوں کو طے کرنے کے ل a کافی تعداد میں حریفوں کو بھگانے کے لئے طویل عرصے تک جاری رہنا پڑسکتا ہے۔
دخول قیمتوں کے نقصانات
دخول قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
برانڈنگ دفاع حریف کے پاس اتنی مضبوط مصنوع یا سروس برانڈنگ ہوسکتی ہے کہ صارفین کم قیمت والے متبادل پر سوئچ کرنے کو تیار نہیں ہیں۔
گاہک کا نقصان. اگر کوئی کمپنی اپنے مصنوع کے معیار یا کسٹمر سروس میں بھی بہتری لائے بغیر صرف دخول کی قیمتوں میں مصروف ہے تو ، معلوم ہوسکتا ہے کہ صارفین اپنی قیمتوں میں اضافہ کرتے ہی وہاں سے چلے جاتے ہیں۔
سمجھی قدر. اگر کوئی کمپنی قیمتوں میں خاطر خواہ کمی کرتی ہے تو ، اس سے صارفین میں یہ تاثر پیدا ہوتا ہے کہ مصنوع یا خدمت اتنا زیادہ قیمتی نہیں ہے ، جو قیمتوں میں اضافے کے ل later بعد کے کسی عمل میں مداخلت کرسکتا ہے۔
قیمت جنگ. حریف اس سے بھی کم قیمتوں کے ساتھ جواب دے سکتے ہیں ، تاکہ کمپنی کو مارکیٹ میں حصہ نہ ملے۔
دخول کی قیمتوں کا تعین
یہ طریقہ بڑی کمپنیوں کے لئے سب سے زیادہ کارآمد ہے جن کے پاس قیمتوں میں خاطر خواہ کمی لانے اور حریفوں کی جانب سے ان کو کم کرنے کی کوششوں کا مقابلہ کرنے کے لئے کافی وسائل موجود ہیں۔ یہ ایک چھوٹی ، وسائل سے غریب کمپنی کے لئے مشکل نقطہ نظر ہے جو دخول کی قیمتوں کے ذریعے فراہم کردہ پالٹری مارجن پر زیادہ دیر تک زندہ نہیں رہ سکتی۔
