حصول کا عمل
ہدف کمپنیوں کی تحقیق کر رہا ہے
حصول کے عمل میں کئی مہینوں کا احاطہ ہوسکتا ہے اور بہت سارے اقدامات شامل ہوسکتے ہیں ، لہذا حصول کار کو اس بات کا پختہ احساس ہونا چاہئے کہ وہ ہر لین دین سے باہر نکلنا چاہتا ہے ، نیز ایسا کرنے کے لئے ایک تفصیلی چیک لسٹ کے ساتھ ساتھ۔ سیریل حاصل کرنے والا عام طور پر مارکیٹ میں مسابقت کرنے والی کمپنیوں کا ایک ڈیٹا بیس بناتا ہے جس میں اس کی دلچسپی ہوتی ہے۔ اس کو میٹرکس کے طور پر منظم کیا جاسکتا ہے ، ہر کمپنی کو محصول ، منافع ، نقد بہاؤ ، نمو کی شرح ، ملازمین کی تعداد ، مصنوعات ، دانشورانہ املاک اور اس طرح کے عوامل سے درجہ بندی کی گئی ہے۔ ڈیٹا بیس کبھی بھی مکمل نہیں ہوگا ، کیوں کہ خصوصی طور پر نجی کمپنیوں کے پاس اپنے بارے میں معلومات ظاہر کرنے کو تیار نہیں ہیں۔
بہر حال ، بہت ساری معلومات کے ذرائع موجود ہیں جن کا استعمال ڈیٹا بیس کو مستقل طور پر بہتر بنانے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے ، جیسے عوامی کمپنی کی فائلنگ ، ذاتی روابط ، تیسری پارٹی کی رپورٹس ، اور پیٹنٹ تجزیہ۔ حاصل کرنے والے کو حال ہی میں اس صنعت میں ہونے والے حصول کی ایک فہرست بھی برقرار رکھنی چاہئے ، خاص طور پر مارکیٹ کے طاقوں پر جس میں وہ سب سے زیادہ عام ہیں۔ قیمتوں کے بارے میں معلوم کرنے کے لئے یہ کارآمد ہے کہ دوسرے بیچنے والے فروخت ہونے کی توقع کرسکتے ہیں ، کیونکہ صنعت میں ہر شخص اسی پریس ریلیز کو پڑھتا ہے ، اور اسی طرح اس کے حصول سے واقف ہے۔ قیمتوں میں حالیہ اضافے سے کسی حصول کو یہ اشارہ مل سکتا ہے کہ مارکیٹ گرم ہے اور اسی وجہ سے قریب قریب مدت میں اس میں حصہ لینا مناسب نہیں ہے۔
ابتدائی رابطہ
حصول کے عمل کا پہلا مرحلہ ممکنہ واقف کار کے ساتھ ابتدائی رابطہ ہے۔ بہت سارے طریقے ہیں جن کا حصول ممکنہ حصول کے امیدواروں کو ختم کرنے کے لئے استعمال کرسکتا ہے۔ یہاں بہت سے عام طریقے ہیں۔
مجرد رابطہ. کاروبار خریدنے کا ایک بہتر طریقہ مجرد انکوائری ہے۔ اس کا آغاز ہدف کمپنی کے مالک کو ایک سادہ فون کال کے ذریعے کیا گیا ہے ، جس میں باہمی مواقع پر تبادلہ خیال کے لئے ایک میٹنگ کی درخواست کی گئی ہے۔ درخواست کے الفاظ مختلف ہو سکتے ہیں۔ یکطرفہ گفتگو شروع کرنے کے لئے جو بھی شرائط ضروری ہیں استعمال کریں۔ ضروری نہیں کہ کمپنی کو خریدنے کا ارادہ فوری طور پر ہو۔ اس کے بجائے ، یہ بات چیت کا سلسلہ شروع کر سکتا ہے جو مہینوں یا سالوں تک جاری رہ سکتا ہے ، جبکہ فریقین ایک دوسرے کے عادی ہوجاتے ہیں۔
مشترکہ منصوبہ. حصول کے بہترین ممکنہ امیدواروں کے تعی forن کے ل One بہتر طریقوں میں سے ایک یہ ہے کہ ان کمپنیوں کے ساتھ جوائنٹ وینچر معاہدے کریں جو آخر کار حصول امیدوار ہوسکتے ہیں۔ ان مشترکہ منصوبوں کی تخلیق اور انتظام سے حصول کو ایک عمدہ نظریہ ملتا ہے کہ دوسری کمپنی کس حد تک بہتر طریقے سے کام کرتی ہے ، اس طرح اس کو روزانہ ایک دن کی آپریشنل تفصیل فراہم کرتی ہے جس سے یہ معیاری مستعد مستعد تفتیش کے ذریعہ حاصل ہوسکتی ہے۔ یہ انتظام کسی حصول امیدوار کے مالکان کو اس سے زیادہ آرام دہ بنا سکتا ہے کہ اگر ان کو حاصل کیا گیا تو ان کے ساتھ کس طرح سلوک کیا جائے گا۔
تیسری پارٹی. ایسی صورتحال ہوسکتی ہیں جہاں حصول کنندہ نہیں چاہتا ہے کہ کسی کو کسی خاص مارکیٹ میں حصول سازی میں اس کی دلچسپی کا پتہ چل جائے۔ اگر ایسا ہے تو ، یہ سرمایہ کاری والے بینکر کی خدمات کو برقرار رکھ سکتا ہے ، جو خریدار کی جانب سے ٹارگٹ کمپنیوں کو مالکان کی فروخت پر آمادگی کے بارے میں عمومی پوچھ گچھ کرنے کا مطالبہ کرتا ہے۔
عدم انکشاف معاہدہ
اگر ٹارگٹ کمپنی یہ نتیجہ اخذ کرتی ہے کہ اس کے حصول کو فروخت کرنے میں دلچسپی ہوسکتی ہے تو ، فریقین عدم انکشافی معاہدے (این ڈی اے) پر دستخط کرتے ہیں۔ اس دستاویز میں کہا گیا ہے کہ خفیہ کی حیثیت سے دی گئی تمام معلومات کے ساتھ اس طرح سلوک کیا جائے گا ، یہ معلومات دوسری فریقوں کو جاری نہیں کی جائے گی ، اور یہ کہ درخواست پر اسے واپس کردیا جائے گا۔ ان معاہدوں کو نافذ کرنا مشکل ہوسکتا ہے ، لیکن اس کے باوجود ضروری ہے۔
ارادے کا خط
ایک بار جب دونوں پارٹیوں کے ذریعہ این ڈی اے پر دستخط ہوجائے تو ، ہدف کمپنی اپنے مالی بیانات اور اس کے تاریخی اور پیش گوئی شدہ نتائج سے متعلق سمری سطح کے دستاویزات حصول کو بھیجتی ہے۔ اس معلومات کی بنیاد پر ، حاصل کرنے والا خریداری کی پیش کش کے ساتھ آگے بڑھنے کا خواہاں ہوسکتا ہے ، جس میں یہ خط کے ارادے (LOI) یا اصطلاحی شیٹ میں دستاویز کرتا ہے۔ حصول کار کو ایک مخصوص اخراج کی مدت کی درخواست کرنی چاہئے ، جس کے دوران ہدف کمپنی صرف اس سے نمٹنے کا عہد کرتی ہے۔ حقیقت میں ، بہت سارے بیچنے والے دوسرے ممکنہ خریداروں کے درمیان پیش کردہ قیمت کے ارد گرد خریداری کرنے کی کوشش کرتے ہیں ، جو خارج ہونے والے معاہدے کی شرائط کی خلاف ورزی کرتے ہیں۔ جب ایسا ہوتا ہے تو ، حصول کار مزید گفتگو سے دور رہنے کا انتخاب کرسکتا ہے ، چونکہ بیچنے والا ناقابل اعتبار ثابت ہوا ہے۔
مستغیبی
اس کے بعد حصول مطلوبہ درخواستوں کی ایک فہرست کو ہدف کمپنی کو بھیجتا ہے۔ یہ مکمل طور پر امکان ہے کہ ہدف کمپنی کے پاس فوری طور پر تقسیم کے لئے تیار کردہ فارمیٹ میں مطلوبہ معلومات موجود نہ ہوں۔ اس کے بجائے ، کچھ دستاویزات تلاش کرنے میں کافی وقت لگ سکتا ہے۔ اس کے علاوہ ، چونکہ یہ ہدف ضروری طور پر خود کو فروخت کرنے کی تیاری نہیں کررہا تھا ، لہذا اس میں مالی بیانات کا آڈٹ نہیں ہوسکتا ہے۔ اگر ایسا ہے تو ، حصول کار ان بیانات کے تیار ہونے کا انتظار کرنا چاہتا ہے ، جس میں تقریبا two دو مہینے لگ سکتے ہیں۔ آڈٹ شدہ مالی بیانات سے کچھ یقین دہانی ہوتی ہے کہ ان میں موجود معلومات ہدف کمپنی کے مالی نتائج اور مالی حیثیت کو منصفانہ طور پر پیش کرتی ہے۔
آخری مذاکرات
مستعدی مستعدی کے عمل کو مکمل ہونے میں کئی ہفتوں کی ضرورت ہوسکتی ہے ، جبکہ معلومات کے مرکزی اعداد و شمار کا تجزیہ کرنے کے بعد کچھ آوارہ دستاویزات اچھی طرح سے موجود ہیں۔ ایک بار جب معلومات کے زیادہ تر جائزہ لینے کے بعد ، مستعد مستعد ٹیم لیڈر حصول کے معاملات اور غیر یقینی صورتحال کے باقی حصوں کے بارے میں حصول کار کے سینئر مینجمنٹ کو مشورہ دے سکتا ہے ، جس سے قیمت کے ابتدائی حساب کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے کہ حصول کے لئے تیار ہے۔ پیشکش کرنے کے لئے. عام نتیجہ پیش کردہ قیمت میں کمی ہے۔
اگر حاصل کرنے والا حصول کے ساتھ جاری رکھنا چاہتا ہے تو ، وہ فروخت کنندہ کو خریداری کے معاہدے کے پہلے مسودے کے ساتھ پیش کرتا ہے۔ چونکہ حاصل کرنے والا دستاویز کو کنٹرول کر رہا ہے ، لہذا اس کا آغاز عام طور پر اس مسودے سے ہوتا ہے جس میں اس کے لئے زیادہ سازگار شرائط ہوتے ہیں۔ بیچنے والے کے لئے کام کرنے والے اٹارنی کو بیچنے والے کی توجہ کے ل any کسی بھی اطمینان بخش شرائط کو لانا ضروری ہے ، ان فیصلوں کے لئے کہ ان کو ایڈجسٹ کیا جاسکتا ہے۔ اگر بیچنے والا کسی وکیل کو برقرار نہیں رکھتا ہے جو خریداری کے معاہدوں میں مہارت رکھتا ہے تو ، بیچنے والا ممکنہ طور پر ان شرائط پر راضی ہوجائے گا جو حصول کے حق میں ہوں۔
فریقین کسی معاہدے پر راضی نہیں ہوسکتے ہیں۔ سیریل حاصل کرنے والے کے پاس خاطر خواہ تجربہ ہونا چاہئے کہ وہ کس طرح کی ٹارگٹ کمپنیاں کامیابی کے ساتھ اپنے کاموں میں ضم ہوسکتی ہیں ، اسی طرح زیادہ سے زیادہ قیمت جس سے آگے کوئی سودا معاشی طور پر قابل عمل نہیں ہوگا۔ لہذا ، حصول کار کو کسی بھی مجوزہ ڈیل کا کامیابی کے معیار کی اپنی داخلی فہرست سے موازنہ کرنا چاہئے ، اور اگر ضرورت ہو تو وہاں سے چلنا چاہئے۔ اسی طرح ، چونکہ حصول کار کے پاس ایک مشکل ٹوپی موجود ہے جس کی وجہ سے وہ اپنی قیمت میں اضافہ نہیں کرے گا ، لہذا بیچنے والے کو فیصلہ کرنا ہوگا کہ اگر مجوزہ قیمت مناسب ہے تو ، اور بات چیت ختم کرنے کا انتخاب کرسکتی ہے۔
