قیمتوں کو توڑو
توڑ قیمت بھی کی تعریف
بریک ایون پرائسنگ قیمت کا تعین کرنے کا رواج ہے جس پر کاروبار کو فروخت پر صفر منافع ہوگا۔ نیت یہ ہے کہ مارکیٹ میں حصہ لینے اور حریف کو مارکیٹ سے حصہ لینے کے ل low کم قیمتوں کو بطور آلے کے طور پر استعمال کیا جائے۔ ایسا کرنے سے ، ایک کمپنی اپنی پیداواری حجم کو اس حد تک بڑھانے کے قابل ہوسکتی ہے کہ وہ اخراجات کو کم کرسکتی ہے اور پھر اس سے نفع حاصل کرسکتی ہے جو پہلے وقفے کی قیمت بھی تھی۔ متبادل کے طور پر ، ایک بار جب اس نے حریفوں کو نکالا تو ، کمپنی منافع کمانے کے ل its اپنی قیمتوں میں کافی حد تک اضافہ کر سکتی ہے ، لیکن اس قدر زیادہ نہیں کہ بڑھتی ہوئی قیمت نئے مارکیٹ میں آنے والوں کے لئے لالچ میں مبتلا ہوجاتی ہے۔ یہ تصور بھی سب سے کم قابل قبول قیمت کے قیام کے لئے کارآمد ہے ، جس کے نیچے بیچنے والے کسی فروخت پر رقم کم کرنا شروع کردیں گے۔ یہ معلومات اس وقت مفید ہے جب کسی ایسے صارف کا جواب دیتے ہو جو کم سے کم قیمت کا مطالبہ کر رہا ہو۔
وقفے کی قیمت کا حساب درج ذیل فارمولے کی بنیاد پر لگایا جاسکتا ہے:
(کل مقررہ لاگت / پیداوار یونٹ حجم) + فی یونٹ متغیر لاگت
یہ حساب کتاب آپ کو اس قیمت کا حساب لگانے کی اجازت دیتا ہے جس پر یہ خیال کرتے ہوئے کہ کاروبار بالکل صفر منافع حاصل کرے گا ، یہ فرض کرتے ہوئے کہ یونٹ کی ایک خاص تعداد فروخت ہوئی ہے۔ عملی طور پر ، فروخت شدہ یونٹوں کی اصل تعداد توقعات سے مختلف ہوگی ، لہذا حقیقی توڑ حتی قیمت کچھ مختلف ثابت ہوسکتی ہے۔
مارکیٹ میں حصہ لینے کے ل break ، خاص طور پر یہ بات عام ہے کہ کسی نئے آنے والے کو مارکیٹ میں حصہ لینے کے ل break ، وقفے سے بھی قیمتوں کا تعین کرنا شامل ہو۔ یہ خاص طور پر امکان ہے جب نئے آنے والے کے پاس ایسی مصنوع ہو جو وہ معنی خیز انداز میں مقابلہ سے مختلف نہیں ہوسکتی ہے ، اور اسی طرح قیمت پر بھی فرق کرتی ہے۔
کاروبار کے وقفے پر بھی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر عمل کرنے کے ل sub کافی مالی وسائل ہونے چاہ. ، کیونکہ اس حکمت عملی کے ابتدائی مراحل کے دوران اس کو کافی نقصان ہوسکتا ہے۔
وقفے سے بھی قیمتوں کا حساب کتاب
اے بی سی انٹرنیشنل پیلے رنگ کی یکطرفہ ویجٹ کے لئے مارکیٹ میں داخل ہونا چاہتا ہے۔ ان ویجٹ کو تیار کرنے کی مقررہ لاگت ،000 50،000 ہے ، اور فی یونٹ متغیر لاگت $ 5.00 ہے۔ اے بی سی کو توقع ہے کہ اس میں سے 10،000 وجیٹس فروخت ہوں گی۔ لہذا ، پیلے رنگ کی یکطرفہ ویجٹ کی بریک ایون قیمت یہ ہے:
(،000 50،000 فکسڈ لاگت / 10،000 یونٹ) + $ 5.00 متغیر لاگت
= $ 10.00 وقفے کی قیمت
یہ فرض کرتے ہوئے کہ اس عرصے میں اے بی سی دراصل 10،000 یونٹ فروخت کرتی ہے ، $ 10.00 کی قیمت ہوگی جس میں ABC ٹوٹ جاتا ہے۔ متبادل کے طور پر ، اگر اے بی سی کم یونٹ بیچتا ہے تو ، اس کا نقصان ہوسکتا ہے ، کیونکہ قیمت نقطہ مقررہ اخراجات کو پورا نہیں کرتا ہے۔ یا ، اگر اے بی سی زیادہ یونٹ بیچتا ہے تو ، اس سے نفع حاصل ہوگا ، کیونکہ قیمت کا نقطہ مقررہ اخراجات سے زیادہ کا احاطہ کرتا ہے۔
قیمت توڑ توڑ کے فوائد
وقفے قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں فوائد ہیں:
- اندراج میں رکاوٹ اگر کوئی کمپنی اپنی وقفے کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے ساتھ جاری رکھے تو ، مارکیٹ میں آنے والے ممکنہ طور پر نئے آنے والوں کو کم قیمتوں سے باز رکھا جائے گا۔
- مقابلہ کم کرتا ہے۔ مالی طور پر کمزور حریفوں کو مارکیٹ سے نکال دیا جائے گا۔
- مارکیٹ کا غلبہ. اس حکمت عملی سے مارکیٹ میں ایک غالب پوزیشن حاصل کرنا ممکن ہے ، اگر آپ اسے پیداواری حجم میں اضافے اور اس طرح اخراجات کو کم کرنے اور منافع کمانے کے ل. استعمال کرسکتے ہیں۔
قیمتوں کو توڑنے کے نقصانات
وقفے سے بھی قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
- گاہک کا نقصان. اگر کوئی کمپنی اپنی مصنوعات کے معیار یا کسٹمر سروس میں بھی بہتری لائے بغیر صرف وقفے کی قیمتوں میں مصروف ہوتی ہے تو ، یہ معلوم ہوسکتا ہے کہ صارفین / اگر قیمتوں میں اضافہ کرتے ہیں تو چھوڑ دیتے ہیں۔
- سمجھی قدر. اگر کوئی کمپنی قیمتوں میں خاطر خواہ کمی کرتی ہے تو ، اس سے صارفین میں یہ تاثر پیدا ہوتا ہے کہ مصنوع یا خدمت اتنا زیادہ قیمتی نہیں ہے ، جو قیمتوں میں اضافے کے ل later بعد کے کسی عمل میں مداخلت کرسکتا ہے۔
- قیمت جنگ. حریف اس سے بھی کم قیمتوں کے ساتھ جواب دے سکتے ہیں ، تاکہ کمپنی کو مارکیٹ میں حصہ نہ ملے۔
توڑ حتی قیمتوں کا تعین
ان کمپنیوں کے لئے یہ طریقہ سب سے زیادہ کارآمد ہے جو مناسب وسائل کے ساتھ قیمتیں کم کرسکتے ہیں اور حریفوں کی جانب سے ان کو کم کرنے کی کوششوں کا مقابلہ کرتے ہیں۔ یہ ایک چھوٹی ، وسائل سے غریب کمپنی کے لئے مشکل نقطہ نظر ہے جو صفر کے حاشیے کے ساتھ زیادہ دیر تک زندہ نہیں رہ سکتی۔
