نفسیاتی قیمتوں کا تعین
نفسیاتی قیمتوں کا تعین ایک پوری تعداد کے مقابلے میں قدرے کم قیمت مقرر کرنا ہے۔ یہ مشق اس عقیدے پر مبنی ہے کہ صارفین ان قیمتوں میں اضافہ نہیں کرتے ہیں ، اور اسی طرح وہ ان کی قیمتوں کو واقعی قیمتوں سے کم قیمت سمجھیں گے۔ صارفین کا قیمت بائیں سے زیادہ سے زیادہ والے ہندسے سے دائیں تک پروسیس کرنا ہوتا ہے ، اور اسی طرح قیمت کے آخری چند ہندسوں کو نظرانداز کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ جب اس قیمت کا جزوی حصہ بقیہ قیمت کے مقابلے میں چھوٹے فونٹ میں چھاپ جاتا ہے تو اس اثر کو ظاہر کیا جاتا ہے۔ نفسیاتی قیمتوں کا ایک مثال ایک آٹوموبائل کی قیمت ،000 20،000 کے بجائے $ 19،999 پر مقرر کرنا ہے۔ اس قسم کی قیمتوں کا تعین صارفین کے سامان کے ل extremely انتہائی عام ہے۔ اس تصور میں فرق یہ ہے کہ قیمتیں زیادہ مقرر کی جائیں ، اس یقین کے ساتھ کہ اگر قیمت پریمیم سطح پر مقرر کی جاتی ہے تو صارفین کسی مصنوعات کو زیادہ اہمیت دیں گے۔
پریمیم قیمتوں کا تعین
اے بی سی انٹرنیشنل نے شہری مسافروں کے لئے ایک آل الیکٹرک کار بنائی ہے۔ مسابقتی قیمت پوائنٹس کی چھان بین کے بعد ، اے بی سی نے پایا کہ اسی طرح کی گاڑیوں کا ایک جھنڈا ہے جس کی قیمت، 19،999 ہے۔ نیز ، بہت سارے کار خریدار گاڑیوں کا اندازہ کرنے کے لئے آن لائن پرائس شاپنگ سروسز کا استعمال کرتے ہیں ، اور وہ خدمات کار خریداروں کو $ 10،000 قیمتوں کا تعین کرنے والے بینڈ میں انتخاب پیش کرتی ہیں۔ اس طرح ، اے بی سی نے فیصلہ کیا کہ وہ گاڑی کو $ 19،999 پر قیمت دے گی ، نہ صرف مقابلہ سے مسابقت کرنے کے لئے ، بلکہ خود کو، 10،001 - ،000 20،000 قیمتوں کا تعین کرنے والے بینڈ میں پوزیشن حاصل کرے گی۔
نفسیاتی قیمتوں کا فائدہ
نفسیاتی قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے فوائد ذیل میں ہیں:
پرائس بینڈ۔ اگر کوئی صارف پروڈکٹ کی قیمتوں کے بارے میں معلومات تک رسائی حاصل کر رہا ہے جو بینڈوں میں جدا ہو کر رہ جاتے ہیں تو ، مختلف قیمتوں کا استعمال کسی مصنوع کی قیمت کو کم قیمت والے بینڈ میں تبدیل کرسکتا ہے ، جہاں صارفین کو خریداری کا زیادہ امکان ہوسکتا ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر کوئی صارف صرف ان گاڑیوں پر غور کرنا چاہتا ہے جن کی قیمت ،000 20،000 سے بھی کم ہے ، تو ایک گاڑی کو icing 19،999 میں قیمت کا تعین کرنا اسے کم قیمت والے بینڈ میں چھوڑ دے گا اور اس کی فروخت میں ممکنہ طور پر اضافہ ہوگا۔
غیر عقلی قیمتوں کا تعین. اگر صارفین نفسیاتی قیمتوں میں اضافے کی قیمتوں میں کمی کی حمایت کرتے ہیں (جو ایک مباحثہ ہے) تو پھر فروخت میں اضافہ ہونا چاہئے۔
اختیار. کسی ملازم کے لئے جعلی فروخت کا لین دین پیدا کرنا اور نقد کو ہٹانا اس سے کہیں زیادہ مشکل ہے جب مصنوعات کی قیمتیں جزوی سطح پر رکھی جاتی ہیں ، کیونکہ نقد رقم چوری کرنے کے ل to یہ حساب کرنا زیادہ مشکل ہے۔ اس کے برعکس ، جب قیمتوں کو گول ڈالر کی مقدار پر مقرر کیا جاتا ہے تو فنڈز چوری کرنا آسان ہوتا ہے۔
چھوٹ قیمت. اگر کوئی کمپنی منتخب سامان پر فروخت کررہی ہے ، تو وہ مصنوع کی قیمتوں کے اختتام ہندسوں میں اس کی شناخت کر سکتی ہے کہ وہ فروخت پر ہیں۔ اس طرح ، ".98" قیمت کے ساتھ ختم ہونے والی کسی بھی مصنوعات کو چیک آؤٹ کاؤنٹر پر 20٪ کی چھوٹ ملے گی۔
نفسیاتی قیمتوں کا نقصان
نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
حساب کتاب۔ کیشئیرز کے لئے یہ معلوم کرنا مشکل ہوسکتا ہے کہ جب جزوی قیمتوں کو استعمال کیا جاتا ہے تو اس کے ساتھ ساتھ اس طرح کی خریداریوں میں بھی تبدیلی لانا وقت کی پوری رقم کا حساب لگانا مشکل ہے۔ جب اس میں کریڈٹ کارڈز اور دیگر اقسام کے الیکٹرانک ادائیگیوں کا استعمال کیا جائے تو یہ مسئلہ کم ہوتا ہے۔
عقلی قیمتوں کا تعین. اگر صارفین نفسیاتی قیمتوں کے مقابلہ میں زیادہ عقلی ہیں جس کا سہرا انہیں دیتا ہے ، تو وہ جزوی قیمتوں کو نظرانداز کریں گے اور اس کے بجائے اپنی خریداری کو بنیادی مصنوعات کی قیمت پر مبنی کریں گے۔
نفسیاتی قیمتوں کا تعین
نفسیاتی قیمتوں کا زبردست استعمال یہ واضح کرتا ہے کہ ، بنیادی تصور ناقص ہے یا نہیں ، کاروباری ایک دوسرے سے مقابلہ کرنے کے لئے اس انداز میں قیمتیں طے کررہے ہیں۔ اس طرح ، پہلے والی مثال کے طور پر استعمال کرنے کے ل compet ، حریفوں کے ذریعہ قیمتوں سے تھوڑا سا زیادہ قیمت طے کرنا واقعی یونٹ فروخت کے حجم میں اضافے کی وجہ کا سبب بن سکتا ہے ، لہذا مسابقتی رہنے کے ل a کسی کمپنی کو شاید نفسیاتی قیمتوں کا استعمال کرنا پڑے گا۔
