نیچے کی مانگ سرپل
ڈیمانڈ ڈیمانڈ سرپل اس وقت پیش آتی ہے جب کوئی کاروبار ان کے ساتھ وابستہ اوور ہیڈ کے اخراجات میں خاطر خواہ کمی کے بغیر مصنوعات کو ختم کردیتی ہے۔ جب ایسا ہوتا ہے تو ، باقی کم مصنوعات میں ہیڈ ہیڈ مختص کیا جاتا ہے ، جس سے ان کی لاگت فی یونٹ بڑھ جاتی ہے۔ لاگت کی اعلی قیمت کے ساتھ ، انتظامیہ کو باقی مصنوعات کی قیمتوں میں اضافے کا زیادہ امکان ہے ، جس کی وجہ سے وہ فروخت کرنا مشکل بنا دیتے ہیں۔ یہ عمل کئی چکروں سے ہوسکتا ہے ، جہاں ایک ہی (یا ناکافی طور پر کم) ہیڈ ہیڈ بیس کم اور کم مصنوعات کے لئے مختص کیا جاتا ہے۔ آخر کار ، کوئی کمپنی کاروبار سے باہر ہوسکتی ہے ، کیونکہ اس نے اپنی قیمتوں میں مسلسل اضافہ کیا ہے۔
مثال کے طور پر ، سونامی پروڈکٹس کئی طرح کے شاور ہیڈ تیار کرتی ہیں۔ ایک اعلی فلو-ریٹ ماڈل ، واٹر سیور ماڈل ، اور ڈوئل شاور ہیڈ ماڈل ہے۔ ہر ماڈل میں سالانہ 50،000 یونٹ فروخت ہوتے ہیں ، کل 150،000 یونٹس کے لئے۔ کمپنی کے پاس $ 600،000 کی فیکٹری ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ فی یونٹ اوسط اوور ہیڈ مختص ation 4 ہے۔ حاشیے کے تفصیلی تجزیہ کے بعد ، کمپنی کے لاگت کا حساب دہندہ انتظامیہ کو سفارش کرتا ہے کہ شاور ہیڈ ماڈل دوہری منسوخ کردیں۔ انتظامیہ اس سے متفق ہے۔ اب تیار کردہ یونٹوں کی کل تعداد 100،000 ہے۔ مینجمنٹ فیکٹری اوور ہیڈ کو $ 500،000 تک کم کرنے میں کامیاب ہے ، لیکن اس کے نتیجے میں اوور ہیڈ چارج میں فی یونٹ $ 5 تک کا اضافہ ہے۔ انتظامیہ نے قیمتوں میں اضافے کا فیصلہ کیا ہے تاکہ اوور ہیڈ چارج کی تلافی کی جاسکے ، جس کے نتیجے میں فروخت میں 20٪ کمی واقع ہو کر 80،000 ہو جائے گی۔ یہ موت کا سرپل ہے ، کیونکہ یونٹ کی فروخت میں کمی کے ساتھ فی یونٹ لاگت میں اضافہ ہوتا رہتا ہے۔
ڈیتھ سرپل سے بچنے کی کلید انتظامیہ کے لئے ضرورت سے زیادہ صلاحیت پر توجہ مرکوز کرنا ہے جو اب جب کوئی مصنوع ختم ہوجاتا ہے تو وہ کاروبار کے ذریعہ استعمال نہیں ہوتا ہے۔ اس اضافی صلاحیت کے لئے مختص اوور ہیڈ کی مقدار کسی بھی مصنوعات سے وصول نہیں کی جانی چاہئے - یہ صرف اضافی صلاحیت کو برقرار رکھنے کی لاگت ہے۔ مثال کے طور پر ، کسی فیکٹری کی گنجائش پوری طرح سے استعمال کی گئی ہے ، اور اس کا فیکٹری اوور ہیڈ $ 1000،000 ہے کمپنی کل 100،000 یونٹ فروخت کرتی ہے ، جو پانچ مصنوعات میں تقسیم کی جاتی ہے۔ فی یونٹ فروخت ہونے والی اوسط اوور ہیڈ مختص $ 10 ہے۔ مینجمنٹ انتخاب میں سے کسی ایک کو ختم کرنے کا انتخاب کرتی ہے ، جس کا مطلب ہے کہ اب 10،000 یونٹ تیار نہیں کیے جارہے ہیں۔ صحیح نقطہ نظر یہ ہے کہ فی یونٹ مختص چھوڑ دیں۔ اب 10،000 ڈالر کے ہیڈ ہیڈ کو مصنوعات کے لئے مختص نہیں کیا جا رہا ہے اب اسے غیر استعمال شدہ صلاحیت کی لاگت سمجھا جاتا ہے۔ اس لاگت کو ایک بار پھر مختص کیا جاسکتا ہے اگر کمپنی اپنی فروخت میں 10،000 یونٹوں کا اضافہ کر سکتی ہے۔ اگر انتظامیہ تیار کردہ 90،000 باقی یونٹوں میں $ 1،000،000 اوور ہیڈ مختص کرنے کا انتخاب کرتی ، تو اس سے لاگت کی تقسیم میں 11.11 ڈالر فی یونٹ اضافہ ہوجاتا ، اگر قیمتوں میں اضافہ کی رقم کو پورا کرنے کے لئے ان یونٹوں کو فروخت کرنا زیادہ مشکل ہوجاتا۔
اسی طرح کی شرائط
نیچے کی مانگ سرپل کو موت کے سرپل کے نام سے بھی جانا جاتا ہے۔
