فروخت میں تغیر
اصل اور بجٹ میں فروخت کے مابین فروخت کا فرق مختلف ہے۔ یہ وقت کے ساتھ فروخت کی سطح میں ہونے والی تبدیلیوں کا تجزیہ کرنے کے لئے استعمال ہوتا ہے۔ دو عام وجوہات ہیں جن کی وجہ سے فروخت میں فرق ہوسکتا ہے ، جو ہیں:
- قیمت یا نقطہ جس پر اشیا یا خدمات فروخت ہوتی ہیں وہ متوقع قیمت سے مختلف ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، مقابلہ کی بڑھتی ہوئی سطح کمپنی کو اپنی قیمتوں کو کم کرنے پر مجبور کرتی ہے۔ اسے فروخت کی قیمت میں تغیر کہا جاتا ہے۔
- فروخت کردہ یونٹوں کی تعداد متوقع رقم سے مختلف ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک کمپنی نئے علاقے میں بیچنا شروع کرتی ہے ، اور اپنے پہلے سال میں 100،000 فروخت کرنے کی توقع کرتی ہے ، لیکن صرف 80،000 یونٹ فروخت کرتی ہے۔ یہ فروخت کے حجم میں تغیر کے نام سے جانا جاتا ہے۔
فروخت میں تغیر کی یہ دو وجوہات آپس میں مبتلا ہوسکتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، انتظامیہ اس بات کا فیصلہ کرسکتی ہے کہ مقابلہ کی مصنوعات کے مقابلے میں قیمت واضح طور پر زیادہ ہونے کے باوجود ، پیمائش کے پورے عرصے میں بجٹ میں قیمت کو برقرار رکھنے کا فیصلہ کیا جائے۔ قیمت کی وجہ سے نتیجہ میں فروخت کا کوئی تغیر نہیں ہے ، لیکن فروخت ہونے والے یونٹوں کی تعداد کی وجہ سے توقع سے کہیں کم ہونے کی وجہ سے ایک بڑا منفی فرق ہے۔
انتظامیہ عموما the فروخت کے تغیر کے ان اجزاء پر کافی توجہ دیتا ہے ، تاکہ یہ دیکھنے کے ل prices کہ کل فروخت اور منافع کو بہتر بنانے کے ل prices قیمتوں ، مصنوعات کی خصوصیات یا مارکیٹنگ کو ایڈجسٹ کیا جانا چاہئے۔ یہ کئی اقدامات ہیں جن پر عمل کیا جاسکتا ہے۔
- ایک محدود وقت کے کوپن کی پیش کش کریں جو قیمتوں میں موثر طور پر کٹوتی ہے۔ اس نقطہ نظر سے ہر یونٹ کی بنیاد پر قلیل مدتی منافع کم ہوجائے گا ، لیکن فروخت ہونے والے یونٹوں کی تعداد میں اضافہ کرنا چاہئے۔
- مصنوعات کی خصوصیات کی تعداد کو پیچھے چھوڑ دیں اور کم قیمت پر مصنوعات فروخت کریں۔ اب بھی منافع کو برقرار رکھتے ہوئے اس نقطہ نظر سے حجم میں اضافہ ہوسکتا ہے۔
- کسی اشتہار کو اعلی کے آخر میں ظاہر کرنے کے ل advertising اشتہار کی جگہ دیں ، جس سے قیمت میں اضافے کی اجازت مل سکتی ہے۔
کارپوریٹ حکمت عملی کی وجہ سے فروخت میں تغیر پیدا ہوسکتا ہے۔ مثال کے طور پر ، انتظامیہ ممکنہ حریف کو مارکیٹ میں آنے سے روکنے کے لئے قیمتوں کو کم رکھنے کا فیصلہ کر سکتی ہے۔ اگر ایسا ہے تو ، اور بجٹ اس حکمت عملی کی عکاسی نہیں کرتا ہے تو ، اس میں فروخت میں بہت بڑا فرق ہوسکتا ہے۔
