فروخت اختلاط
سیلز مکس ویرجنس پلانٹڈ سیل مکس سے اصل سیل مکس میں یونٹ کی مقدار میں فرق کو ماپتا ہے۔ منصوبہ بند اور اصل فروخت میں تقریبا ہمیشہ فرق رہتا ہے ، لہذا سیلز مکس کا فرق اس بات کے بارے میں جاننے کے لئے ایک مفید ہے کہ جہاں توقعات سے مختلف ہوتی ہے۔ مندرجہ ذیل اقدامات سے ظاہر ہوتا ہے کہ کس طرح انفرادی مصنوعات کی سطح پر اس کا حساب لگانا ہے:
- اصل یونٹ کے حجم سے بجٹ شدہ یونٹ حجم کو گھٹائیں اور معیاری شراکت کے مارجن سے ضرب کریں۔ شراکت کا حاشیہ تمام متغیر اخراجات محصول سے منفی ہے۔
- فروخت کردہ ہر ایک مصنوعات کے لئے بھی ایسا ہی کریں۔
- تنظیم کے لئے فروخت مکس مختلف حالت میں پہنچنے کے لئے اس معلومات کو جمع کریں۔
فارمولا یہ ہے:
(اصل یونٹ فروخت - بجٹ یونٹ کی فروخت) contribution بجٹ میں شراکت کا مارجن
= فروخت مکس مختلف حالتوں میں
مثال کے طور پر ، کسی کمپنی کو 100 پلاٹینم ہارمونیکاس فروخت کرنے کی توقع ہے ، جس میں فی یونٹ $ 12 کا شراکت مارجن ہے ، لیکن اصل میں صرف 80 یونٹ فروخت ہوتا ہے۔ نیز ، کمپنی کو 400 اسٹینلیس سٹیل ہارمونیکاس فروخت کرنے کی توقع ہے ، جس میں شراکت کا مارجن $ 6 ہے ، لیکن اصل میں وہ 500 یونٹ فروخت کرتی ہے۔ فروخت مکس مختلف حالت یہ ہے:
پلاٹینم ہارمونیکا: (80 اصل یونٹ - 100 بجٹڈ یونٹ) contribution contribution 12 شراکت مارجن = - 0 240
سٹینلیس سٹیل ہارمونیکا: (500 اصل یونٹ - 400 بجٹ والے یونٹ) × 6 شراکت مارجن = $ 600
اس طرح ، مجموعی طور پر فروخت مکس کا فرق $ 360 ہے ، جو کم شراکت کا مارجن رکھنے والی مصنوعات کی فروخت میں حجم میں بڑے اضافے کی عکاسی کرتا ہے ، جس کے ساتھ اس حصے کی فروخت میں کمی ہوتی ہے جس میں زیادہ شراکت کا مارجن ہوتا ہے۔
