پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
پریمیم قیمتوں کا تعین
پریمیم قیمتوں کا تعین ایک اعلی قیمت طے کرنے کا رواج ہے تاکہ یہ تاثر دیا جائے کہ کسی مصنوع میں غیر معمولی طور پر اعلی معیار کا ہونا ضروری ہے۔ کچھ معاملات میں ، مصنوعات کا معیار بہتر نہیں ہوتا ہے ، لیکن بیچنے والے نے اعلی معیار کا تاثر دینے کے لئے درکار مارکیٹنگ میں بہت زیادہ سرمایہ لگایا ہے۔ یہ حکمت عملی مندرجہ ذیل حالات میں بہترین کام کرتی ہے۔
صارفین میں یہ خیال موجود ہے کہ مصنوع ایک "عیش و آرام کی" مصنوعات ہے ، یا اس کا غیر معمولی طور پر اعلی معیار یا مصنوع کا ڈیزائن ہے۔
داخلے میں سخت رکاوٹیں ہیں۔ ان رکاوٹوں میں صارفین کے مابین نوٹس لینے کے لئے ایک بڑے مارکیٹنگ کے اخراجات ، مصنوعات کی حمایت کے ل to ایک بڑے فیلڈ سروس آپریشن ، مصنوعات کے استحکام کی ساکھ ، "فیشن فارورڈ" ہونے کی ساکھ اور / یا مضبوط متبادل وارنٹی پالیسی جیسے عوامل شامل ہوسکتے ہیں۔ .
بیچنے والے فروخت کردہ مصنوعات کی مقدار پر پابندی لگا سکتا ہے ، اور اس طرح اس کی مصنوعات کو بے اعتنائی کا رنگ دیتا ہے۔
مصنوعات کے لئے کوئی متبادل نہیں ہیں. کمپنی کسی کو بھی اپنی مصنوعات کی کاپی کرنے کی کوشش کرنے والے کے خلاف جارحانہ قانونی کارروائی کرکے یہ صورتحال پیدا کر سکتی ہے۔
مصنوعات کو پیٹنٹ کے ذریعہ محفوظ کیا جاتا ہے ، اور کمپنی جارحانہ طور پر اس پیٹنٹ کے تحت اپنے حقوق کو برقرار رکھے ہوئے ہے۔
پریمیم قیمتوں کا تعین
اے بی سی انٹرنیشنل نے ایک پیٹنٹڈ ٹائٹینیم قلم تیار کیا ہے جو زیادہ دباؤ پر سیاہی محفوظ کرتا ہے ، اس طرح یہ سیاہی کی عام مقدار سے چار گنا ذخیرہ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ یہ کمپنی قلم کے دھات میں کسٹم ڈیزائن کی تزئین کرنے کے لئے دھاتی اینچنگ کاریگروں کا استعمال کرتی ہے۔ مصنوع کی اپنی نوعیت کی نوعیت اور اس کے انک اسٹوریج کے انوکھے نظام کے ساتھ ساتھ اس کے پیٹنٹ کے ذریعہ فراہم کردہ قانونی تحفظ کی وجہ سے ، اے بی سی ہر قلم کی قیمت $ 2،000 بناتا ہے ، جو اس کی قیمت 200 ڈالر سے زیادہ ہے۔ مصنوع کی شبیہہ کو بڑھانے کے لئے ، اے بی سی پریمیم میگزینوں میں قلم کے اشتہار میں بہادری سے سرمایہ کاری کرتی ہے ، اور اس کی تاحیات ترسیل کے ساتھ بھی اس کی حمایت کرتی ہے۔
پریمیم کی قیمتوں کا تعین کے فوائد
پریمیم قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے فوائد ذیل میں ہیں:
اندراج میں رکاوٹ اگر کوئی کمپنی اپنے پریمیم برانڈز میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرتی ہے تو ، مقابلہ کرنے والے کے لئے مارکیٹنگ میں ایک بڑی رقم کی سرمایہ کاری کیے بغیر مسابقتی مصنوعات کو ایک ہی قیمت پر پیش کرنا انتہائی مشکل ہوسکتا ہے۔
زیادہ منافع کا مارجن. پریمیم کی قیمتوں کا تعین کے ساتھ منسلک ایک غیر معمولی طور پر زیادہ مجموعی مارجن ہوسکتا ہے۔ تاہم ، اس حکمت عملی میں شامل ایک کمپنی کو اس سے وابستہ بھاری مارکیٹنگ کے اخراجات کو پورا کرنے کے ل sufficient کافی حجم حاصل کرنا چاہئے۔
پریمیم کی قیمتوں کا تعین کرنے کے نقصانات
پریمیم قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
برانڈنگ لاگت۔ پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے قیام اور برقرار رکھنے کے لئے درکار اخراجات بڑے پیمانے پر ہیں ، اور جب تک اس حکمت عملی پر عمل کیا جائے اس وقت تک اسے برقرار رکھنا ضروری ہے۔ بصورت دیگر ، صارفین کے ذریعہ پریمیم برانڈ کی شناخت خراب ہوجائے گی ، اور کمپنی کو اپنی قیمتوں کو برقرار رکھنے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑے گا۔
مقابلہ. کم قیمت والی پیش کش کے ساتھ اعلی درجے کی قیمتوں کا زمرہ چیلینج کرنے والے حریفوں کا ایک مستقل سلسلہ جاری رہے گا۔ یہ پریشانی کا سبب بن سکتا ہے ، کیوں کہ اس سے صارفین کے ذہنوں میں یہ تاثر بڑھ جاتا ہے کہ مصنوعات کی پوری قسم اس کے مقابلے میں کم قیمت ہے۔
فروخت کا حجم. اگر کوئی کمپنی پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہونے کا انتخاب کرتی ہے تو اسے اپنی فروخت کی کوششوں کو مارکیٹ کے اعلی درجے تک محدود رکھنا پڑے گا ، جو اس کی مجموعی فروخت کا حجم محدود رکھتا ہے۔ اس سے کمپنی کو ایک ہی وقت میں جارحانہ فروخت میں اضافے اور پریمیم کی قیمتوں کا تعین کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔ جب تک کمپنی نئے جغرافیائی خطوں میں توسیع کررہی ہے اس حکمت عملی پر عمل کیا جاسکتا ہے ، کیونکہ وہ اب بھی ان نئی منڈیوں میں اعلی درجے کی تعاقب کر رہا ہے۔
اعلی یونٹ کے اخراجات. چونکہ اس حکمت عملی کا استعمال کرنے والی کمپنی اپنے آپ کو کم فروخت حجم پر پابندی عائد کر رہی ہے ، لہذا وہ لاگت میں کمی کو کبھی پیدا نہیں کرسکتا ہے جس کا اعلی حجم تیار کرنے میں کامیاب ہوگا۔
پریمیم قیمتوں کا تعین
اس نقطہ نظر کو تشکیل دینے اور برقرار رکھنے میں مشکل ہے ، جس کی ضرورت ایسی تنظیم کی ہے جو صارف کو ایک پریمیم تجربہ فراہم کرنے ، تیار کرنے اور پیش کرنے میں مدد فراہم کرتی ہے۔ اعلی قیمتوں کے درجے میں داخلے کے خواہشمند کمپنیاں اس مارکیٹ میں تیز ہوسکتی ہیں اور جب وہ اپنے آپ کو قائم کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو ان سے بہت زیادہ رقم ضائع ہوسکتی ہے۔ ان اداروں کے لئے جو پہلے ہی پریمیم کی قیمتوں میں کامیابی کے ساتھ کامیاب ہو رہے ہیں ، انہیں یہ معلوم ہونا چاہئے کہ پریمیم حکمت عملی پر مستقل ، روزانہ زور دینا ہی وہ ہے جس کی پیش کش پر وہ مستقل طور پر سب سے زیادہ قیمت وصول کرتے ہیں۔
