مکمل قیمت کے علاوہ قیمتوں کا تعین
مکمل قیمت کے ساتھ قیمتوں کا تعین ایک قیمت طے کرنے کا طریقہ ہے جس کے تحت آپ براہ راست مادی لاگت ، براہ راست مزدوری لاگت ، فروخت اور انتظامی اخراجات ، اور کسی مصنوع کے لئے زائد قیمت خرچ کرتے ہیں اور اس میں مارک اپ فیصد (منافع کا مارجن پیدا کرنے کے ل percentage) شامل کرتے ہیں تاکہ مصنوعات کی قیمت حاصل کی جاسکے۔ قیمتوں کا تعین فارمولہ ہے:
(پیداوار کی کل لاگت + فروخت اور انتظامیہ کے اخراجات + مارک اپ) ÷
فروخت ہونے والی توقع کی گئی یونٹوں کی تعداد
= مکمل قیمت کے علاوہ قیمت
یہ طریقہ عام طور پر ایسے حالات میں استعمال کیا جاتا ہے جہاں گاہک کی مخصوص ضروریات کی بنیاد پر مصنوعات اور خدمات فراہم کی جاتی ہیں۔ اس طرح ، مسابقتی دباؤ کم ہوا ہے اور کوئی معیاری مصنوع فراہم نہیں کیا جارہا ہے۔ اس طریقہ کار کو طویل مدتی قیمتیں مقرر کرنے کے لئے بھی استعمال کیا جاسکتا ہے جو تمام اخراجات برداشت کرنے کے بعد منافع کو یقینی بنانے کے ل sufficient کافی حد تک ہے۔
مکمل لاگت پلس کا حساب کتاب
اے بی سی انٹرنیشنل کو امید ہے کہ آنے والے سال میں اس کے کاروبار میں درج ذیل اخراجات برداشت ہوں گے۔
پیداوار کی کل لاگت = 500 2،500،000
فروخت اور انتظامیہ کی کل لاگت = $ 1،000،000
کمپنی اس وقت کے دوران ،000 100،000 کا منافع کمانا چاہتی ہے۔ نیز ، اے بی سی کو توقع ہے کہ وہ اپنی مصنوعات کے 200،000 یونٹ فروخت کرے گا۔ اس معلومات کی بنیاد پر اور پورے قیمت کے علاوہ قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ استعمال کرتے ہوئے ، اے بی سی اپنی مصنوعات کے لئے درج ذیل قیمت کا حساب لگاتا ہے:
(500 2،500،000 پیداوار لاگت + $ 1،000،000 سیلز / ایڈمن لاگت + $ 100،000 مارک اپ) ÷ 200،000 یونٹ
= $ 18 فی یونٹ قیمت
مکمل قیمت کے علاوہ قیمتوں کا فائدہ
پوری قیمت کے علاوہ قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے لئے ذیل میں فوائد ہیں:
آسان. اس طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے مصنوع کی قیمت حاصل کرنا کافی آسان ہے ، کیونکہ یہ ایک عام فارمولے پر مبنی ہے۔ ایک معیاری فارمولے کے استعمال کو دیکھتے ہوئے ، یہ کسی تنظیم کے کسی بھی سطح پر حاصل کیا جاسکتا ہے۔
ممکنہ منافع جب تک کہ قیمت کا حصول کے لئے بجٹ کے مفروضے استعمال کیے جاتے ہیں تو یہ درست ثابت ہوتا ہے ، اگر ممکن ہے کہ کوئی کمپنی قیمتوں کا حساب لگانے کے لئے اس طریقے کا استعمال کرے تو وہ فروخت پر منافع کما سکتی ہے۔
جواز بخش. ایسی صورتوں میں جہاں سپلائر کو اپنے صارفین کو قیمتوں میں اضافے کی ضرورت پر راضی کرنا ہو گا ، سپلائر یہ ظاہر کرسکتا ہے کہ اس کی قیمتیں قیمتوں پر مبنی ہیں ، اور ان اخراجات میں اضافہ ہوا ہے۔
مکمل قیمت کے علاوہ قیمتوں کا نقصان
پوری قیمت کے علاوہ قیمتوں کا طریقہ استعمال کرنے کے ذیل میں نقصانات ہیں۔
مقابلہ کو نظر انداز کرتا ہے. کوئی کمپنی مکمل قیمت کے علاوہ فارمولے کی بنیاد پر ایک مصنوع کی قیمت کا تعین کر سکتی ہے اور پھر حیرت میں پڑسکتی ہے جب یہ پتہ چلتا ہے کہ مقابلہ کرنے والے کافی مختلف قیمتیں وصول کررہے ہیں۔
نظرانداز کریں قیمت لچک. خریدار ادا کرنے کو تیار ہیں اس کے مقابلے میں کمپنی کی قیمت بہت زیادہ یا بہت کم ہوسکتی ہے۔ اس طرح ، اس کی قیمت بہت کم ہوجاتی ہے اور ممکنہ منافع مل جاتا ہے ، یا بہت زیادہ قیمت لگ جاتی ہے اور کم فروخت کا حصول ہوتا ہے۔
پروڈکٹ لاگت سے زیادہ. اس طریقہ کار کے تحت ، انجینئرنگ ڈیپارٹمنٹ کے پاس کسی ایسے مصنوع کا تدبیر کے ساتھ ڈیزائن کرنے کی ترغیب نہیں ہے جس میں اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کے ل feature مناسب فیچر سیٹ اور ڈیزائن کی خصوصیات ہو۔ اس کے بجائے ، محکمہ صرف اپنی مرضی کے مطابق ڈیزائن کرتا ہے اور مصنوع کو لانچ کرتا ہے۔
بجٹ کی بنیاد. قیمتوں کا تعین کرنے کا فارمولا اخراجات اور فروخت کے حجم کے بجٹ تخمینے پر مبنی ہے ، یہ دونوں غلط بھی ہوسکتے ہیں۔
بہت آسان. فارمولا صرف ایک ہی مصنوع کی قیمت کا حساب کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ اگر متعدد مصنوعات موجود ہیں تو آپ کو یہ فیصلہ کرنے کے لئے لاگت مختص کرنے کا طریقہ کار اپنانے کی ضرورت ہے کہ کون سے مصنوع کے لئے کون سے اخراجات تفویض کیے جائیں۔
مکمل قیمت کے علاوہ قیمتوں کا تعین
مندرجہ ذیل وجوہات کی بنا پر ، کسی مسابقتی مارکیٹ میں فروخت ہونے والی مصنوع کی قیمت حاصل کرنے کے لئے یہ طریقہ قابل قبول نہیں ہے۔
اس میں حریفوں کے ذریعہ وصول کی جانے والی قیمتوں میں عنصر نہیں ہے
اس میں صارف کی مصنوعات کی قیمت میں کوئی فرق نہیں پڑتا ہے
اگر وہ مارکیٹ شیئر حاصل کرنا چاہتا ہے تو قیمتوں کو کم کرنے کے ل management یہ انتظامیہ کو کوئی آپشن نہیں دیتا ہے
اگر متعدد مصنوعات موجود ہوں تو یہ حاصل کرنا زیادہ مشکل ہے ، کیوں کہ قیمتوں کا تعین کرنے کے فارمولے میں اب لاگت ایک سے زیادہ مصنوعات میں مختص کی جانی چاہئے
