حصول کی حکمت عملی
حصول حکمت عملی میں ہدف کمپنیوں کے حصول کے لئے ایک طریقہ کار کی تلاش شامل ہے جو حصول کے ل for قدر پیدا کرتی ہے۔ حصول حکمت عملی کا استعمال انتظامیہ کی ٹیم کو کاروبار خریدنے سے روک سکتا ہے جس کے ل for منافع بخش نتیجہ حاصل کرنے کا کوئی واضح راستہ نہیں ہے۔ سادہ نشو و نما کے بجائے ، حاصل کرنے والے کو بالکل سمجھنا چاہئے کہ اس کے حصول کی حکمت عملی سے قیمت کیسے پیدا ہوگی۔ یہ دو عام کاروبار کو یکجا کرنے کا سادہ سا عزم نہیں ہوسکتا ، اس عمومی بیان کے ساتھ کہ اوور لیپنگ اخراجات کو ختم کردیا جائے گا۔ مینجمنٹ ٹیم کے پاس ایک خاص قیمت کی تجویز ہونی چاہئے جس سے یہ ممکن ہوجاتا ہے کہ حصول کے ل transaction ہر لین دین حصص یافتگان کے ل value قدر پیدا کرے گا۔ ان میں سے کچھ قدر کی تجاویز (حکمت عملی) مندرجہ ذیل ہیں۔
ملحقہ صنعت کی حکمت عملی. حاصل کرنے والا ملحقہ صنعت میں خریداری کے ل its اپنی مسابقتی قوت میں سے ایک کو استعمال کرنے کا موقع دیکھ سکتا ہے۔ اگر یہ مسابقتی طاقت کمپنی کو ملحقہ صنعت میں ایک بڑا فائدہ دیتی ہے تو یہ نقطہ نظر کام کرسکتا ہے۔
تنوع کی حکمت عملی. کوئی کمپنی اپنی صنعت میں مبتلا خطرات کو پورا کرنے کے ل its اپنے بنیادی کاروبار سے مختلف ہونے کا انتخاب کرسکتی ہے۔ یہ خطرات عام طور پر انتہائی متغیر نقد بہاؤ میں ترجمہ کرتے ہیں جس سے کاروبار میں برقرار رہنا مشکل ہوسکتا ہے جب منفی نقد بہاؤ کا ایک ایسا تناسب ہوتا ہے جب قرضے حاصل کرنا مشکل ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، کاروباری ماحول مجموعی معیشت میں تبدیلیوں کے ساتھ مضبوطی سے اتار چڑھاؤ کرسکتا ہے ، لہذا ایک کمپنی زیادہ مستحکم فروخت ہونے والے کاروبار میں خریداری کرتی ہے۔
سروس کی مکمل حکمت عملی. حاصل کرنے والے کے پاس مصنوعات یا خدمات کی نسبتا limited محدود لائن ہوسکتی ہے ، اور وہ خود کو مکمل خدمت فراہم کرنے والے کی حیثیت سے رکھنا چاہتا ہے۔ اس کے لئے دوسرے کاروباروں کے تعاقب کا مطالبہ کیا گیا ہے جو حصول کار کی مکمل خدمت کی حکمت عملی کے سوراخوں کو پُر کرسکتے ہیں۔
جغرافیائی نمو کی حکمت عملی. ہوسکتا ہے کہ کسی کاروبار نے کسی خاص جغرافیائی علاقے میں آہستہ آہستہ ایک بہترین کاروبار بنایا ہو ، اور وہ اپنے تصور کو ایک نئے خطے میں ڈھیر کرنا چاہتا ہے۔ اگر یہ کمپنی کی مصنوع لائن کو علاقائی گوداموں ، فیلڈ سروس آپریشنز ، اور / یا مقامی سیلز کے نمائندوں کی شکل میں مقامی تعاون کی ضرورت ہو تو یہ اصل مسئلہ ہوسکتا ہے۔ اس طرح کی مصنوعات کی لائنوں کو تیار ہونے میں کافی وقت لگ سکتا ہے ، کیوں کہ کاروبار کو لازمی طور پر یہ بنیادی ڈھانچہ تشکیل دینا چاہئے جب اس کے پھیلتے جاتے ہیں۔ جغرافیائی نمو کی حکمت عملی کا استعمال دوسرے کاروبار کو ڈھونڈنے کے ذریعے کیا جاسکتا ہے جس میں جغرافیائی معاونت کی خصوصیات ہیں جن کی کمپنی کو ضرورت ہے جیسے علاقائی تقسیم کار ، اور حاصل شدہ کاروبار کے ذریعہ پروڈکٹ لائن کو رول کرتے ہوئے۔
صنعت رول اپ حکمت عملی. کچھ کمپنیاں انڈسٹری رول اپ اسٹریٹجی کی کوشش کرتی ہیں ، جہاں وہ چھوٹے مارکیٹ شیئر والے متعدد چھوٹے کاروبار خرید کر نمایاں مارکیٹ شیئر کے ساتھ مستحکم کاروبار کو حاصل کرسکتے ہیں۔ نظریہ لحاظ سے پرکشش ہونے کے باوجود ، اس کے حصول کے لئے یہ اتنی آسان حکمت عملی نہیں ہے۔ کسی بھی قیمت کو پیدا کرنے کے ل the ، حصول کار کو انتظامیہ ، مصنوع کی لائنوں اور مختلف حصول افراد کی برانڈنگ کو مستحکم کرنے کی ضرورت ہوتی ہے ، جو کہ کافی حد درجہ کام ہوسکتا ہے۔
کم لاگت کی حکمت عملی. بہت ساری صنعتوں میں ، ایک کمپنی ایسی ہے جس نے کم لاگت کی حکمت عملی کے غیر متزلزل حصول کے ذریعے تیزی سے مارکیٹ شیئر بنایا ہے۔ اس نقطہ نظر میں ایک بنیادی یا درمیانی حد کی مصنوعات کی پیش کش شامل ہے جو بڑی مقدار میں فروخت ہوتی ہے ، اور جس کے لئے کمپنی مینوفیکچرنگ کی لاگت کو کم کرنے کے ل production بہترین پیداوار کے طریق کار استعمال کرسکتی ہے۔ اس کے بعد قیمتوں کو کم رکھنے کے ل its اس کی کم لاگت والی پوزیشن کا استعمال ہوتا ہے ، اور اس طرح دوسرے حریف کو مارکیٹ میں اپنی بنیادی پوزیشن کو چیلنج کرنے سے روکتا ہے۔ اس قسم کے کاروبار میں سب سے کم قیمت والی پوزیشن حاصل کرنے کے ل first پہلے مناسب فروخت کا حجم حاصل کرنے کی ضرورت ہے ، جس میں بہت سے حصول کے لئے مطالبہ کیا جاسکتا ہے۔ اس حکمت عملی کے تحت ، حصول کار ایسے کاروبار کی تلاش میں ہے جن کے پاس پہلے ہی نمایاں مارکیٹ شیئر ہے ، اور وہ مصنوعات جن کو آسانی سے اس کی کم لاگت پیداواری حکمت عملی کے مطابق ڈھال لیا جاسکتا ہے۔
مارکیٹ ونڈو حکمت عملی. ایک کمپنی کسی خاص مصنوع یا خدمت کے ل for مارکیٹ میں موقع کی کھڑکی کھولنے کو دیکھ سکتی ہے۔ یہ اس وقت کے اندر اندر کسی پروڈکٹ کو لانچ کرنے کی اپنی صلاحیت کا اندازہ کرسکتا ہے جس کے دوران ونڈو کھلی ہوگی ، اور یہ نتیجہ اخذ کرسکتا ہے کہ وہ ایسا کرنے کے قابل نہیں ہے۔ اگر ایسا ہے تو ، اس کا بہترین آپشن کسی اور کمپنی کا حصول ہے جو پہلے ہی کھودی ہوئی کھڑکی سے صحیح مصنوعات ، تقسیم کے چینلز ، سہولیات وغیرہ کے ساتھ فائدہ اٹھا سکے۔
مصنوع کی تکمیل کی حکمت عملی. حاصل کرنے والا اپنی کمپنی کی مصنوعات کو اسی طرح کی کسی اور کمپنی کے ساتھ بڑھانا چاہتا ہے۔ یہ خاص طور پر مفید ہے جب حصول کار کی مصنوعات کی لائن میں کوئی سوراخ ہوتا ہے جو اسے حصول بنا کر فوری طور پر بھر سکتا ہے۔
فروخت میں اضافے کی حکمت عملی. کسی کاروبار کے حصول کی ایک بہت بڑی وجہ یہ ہے کہ داخلی نمو کے ذریعہ اس سے زیادہ ترقی حاصل کی جاسکے ، جو نامیاتی نمو کے نام سے جانا جاتا ہے۔ نامیاتی نمو کے ذریعہ ایک معمولی رفتار سے زیادہ کسی کاروبار میں ترقی کرنا بہت مشکل ہے ، کیوں کہ اسے مختلف رکاوٹوں پر قابو پانا ہوگا ، جیسے کہ رکاوٹیں ، صحیح لوگوں کی خدمات حاصل کرنا ، نئی منڈیوں میں داخل ہونا ، نئے تقسیم کے چینلز کھولنا ، اور اسی طرح آگے۔ . اس کے برعکس ، یہ حصول کے ساتھ اپنی شرح نمو کو بڑے پیمانے پر تیز کرسکتا ہے۔
ہم آہنگی کی حکمت عملی. حصول کی ایک کامیاب حکمت عملی یہ ہے کہ دوسرے کاروباری اداروں کی جانچ پڑتال کریں تاکہ معلوم ہوسکے کہ کمپنیوں کو جوڑ کر محصولات کو ختم کیا جاسکتا ہے یا محصولات کے فوائد حاصل کیے جاسکتے ہیں۔ مثالی طور پر ، نتیجہ دو کمپنیوں کے مقابلے میں زیادہ منافع بخش ہونا چاہئے اگر وہ علیحدہ علیحدہ کمپنیوں کی حیثیت سے کام کرتے رہیں۔ یہ حکمت عملی عام طور پر اسی مارکیٹ میں اسی طرح کے کاروباروں پر مرکوز ہوتی ہے ، جہاں حصول کار کو کاروبار کے چلانے کے بارے میں کافی معلومات ہوتی ہیں۔
عمودی انضمام کی حکمت عملی. کسی کمپنی کو اپنے سپلائی چین کے ہر پہلو پر مکمل کنٹرول حاصل کرنا ہوسکتا ہے ، حتمی صارف کو فروخت کرنے کے لئے ہر طرح سے۔ اس کنٹرول میں ان اجزاء کے اہم سپلائرز خریدنے میں شامل ہوسکتی ہے جن کی کمپنی کو اپنی مصنوعات کے ل needs ضرورت ہے ، نیز ان مصنوعات کے تقسیم کاروں اور وہ خوردہ مقامات جن میں وہ فروخت ہوتے ہیں۔
